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二、塑造广告诉求的穿透力
广告的目的就是让那些对这个行业品牌没有深入认知的消费者一见钟情，让那些对某个品牌已经有了好感的消费者移情别恋。要做到这一点，直入人心、给消费者“一个心动的理由先”则是实施广告传播的关键所在。而这个心动的理由则是一些通过广告语将品牌核心价值所延展成的给消费者的实实在在的利益，他要求消费者看了以后能马上能在消费者的心智模式中打下印记并产生排它性。
目前，很多太阳能热水器企业广告给消费者的理由都不够心动，如“超越极限”、“满足生活需要”、“引领科技新生活”等都没有有效找准切入点，不仅让消费者费好大劲都很难明白这个品牌能给自己带来什么好处，而且难以记住，况且每个人的体会结果却又都不一样。其实，随着太阳能热水器产品同质化、营销同质化的发展，品牌力对消费者影响的独占性可能会降低，消费者知道XX几个品牌的产品都是不错的，但不知道这几个品牌好在哪里，也不知道这几个品牌之间有什么差别，消费者不知道这个品牌给自己带来的核心利益?这样一来就给消费者的选择带来了一定的不确定性从而大大降低了单个品牌对消费引导的独占性，消费者感觉好象选择哪个品牌都差不多。因此，独特的差异化的诉求点非常重要，如打功效、
打原理、打概念、打时尚、打情感、打个性等等，可以是围绕集热、速热、蓄热、抗冻、耐寒、锁住热量等等概念，也可以是打造标准，如皇明“冬天好用”，可以围绕“管”，如“三高管”、“DMG管”、“三超管”、“三加管”、“速乐管”;也可以围绕胆，如申豪的抗菌、光芒集团的蓝金钢内胆，通过差异化的卖点策划来开创太阳能行业蓝海竞争区间，如皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配;清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热;太阳雨定位于“绝热式太阳能”，推广它的“保热墙”技术，强调保温;兰特凯太阳能一开始定位于“中国第一台恒热式太阳能热水器”，强调保温，后来又主推“防垢王”系列，强调水箱的不结垢，长寿命;四季沐歌一直在诉求“热水跑起来”，也是在集热上作文章;从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌品牌新动力。因为产品给消费者的利益有功能性利益、情感性利益、自我表现型利益，因而广告需要根据不同的产品特性和目标消费群的特性来选择广告诉求，如可以是工程平板专家，如五星太阳能;如可以是最佳陪嫁品，如桑乐;如可以是平价，如熊猫太阳能。太阳能产业联盟
三、整合营销传播
太阳能企业广告有以招商为主的广告、有以提升知名度为主的广告、有以提升美誉度为主的广告，也有以消费引导为主的广告，需要的是广告投放能形成系统的组合，不能是用同一种诱饵去钓鱼，同时，要善于借力借势，如运作一些事件，如运作太阳能广场，如进入国家重点工程，在投放媒体上，要优化组合，如目前太阳能企业广告一般习惯于在专业报刊杂志、大型户外上投放，这对一个品牌的提升是立竿见影的，但如果只习惯于在专业媒体和大型户外上做广告而忽视大众媒体则也是不理智的，需要的是在网络、平面、电视、户外等媒体的组合，对广告资源进行抢占，要抢占终端广告宣传位、陈列位，要抢占黄金时间与时段，要在专卖店等终端传播与其他传播互动，倡导一种新的生活方式和潮流，如宣称一体化热水供应方案，从太阳能热水器到太阳能家庭热水中心，倡导洁净环保的新生活，同时要活化终端，如推出融合展示、销售、服务、信息、文化融为一体的5S专卖店，靠终端的形象去提升企业品牌和产品销售。
太阳能产业联盟
总之，太阳能热水器企业的广告需要在创意、代言人选择、媒体等方面进行优化和组合，使达到最优效果，广告的拉动与终端的推动形成有效互动，赢得眼球的同时赢得市场，使形象与销量共提升。