一、明星要有与品牌相称的知名度,如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。
二、明星的个人特质要与品牌特质相称,如谢娜代言的芙莱氏,谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象、幽默百变的主持风格,给观众带来了无尽的欢乐,被誉为“快乐精灵”。芙莱氏作为最具魅力的时尚新锐品牌,聘请谢娜担任形象代言人,是对芙莱氏品牌形象和个性的最好诠释。
三、明星不能有代言过与品牌有冲突的其他产品,如企业不应选择一个代言过其竞争对手产品的明星代言,食品品牌不应选择一个代言过卫生品品牌的明星代言。
四、明星形象要正面,不能有负面报道,一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星,企业应该敬而远之。
五、明星是否具有发展的潜力,如有些“明星”虽然有一时的人气,但缺乏发展的潜力,昙花一现,企业也需要考量这一因素。当然,在实际选择过程中,如果有其它运作因素在内,那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。
文化包装——唤起心灵共鸣
中国具有6000多年的文明史,中国文化博大精深、源远流长。它引导了人类文明的进程,养育了一个伟大的民族。吸取传统文化的精髓,古为今用是品牌策划的一大趋势。探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念,融入饰品中,唤起消费者心灵的共鸣,以“志同道合”来吸引消费者,不得不说是最“狠”的一招。如果饰品文化与消费者潜在的价值观相符,那么他们就会成为忠诚的追随者。
例如:在调查过程中,我们发现石头记它每款饰品都有一定的寓意,比如:诞生石,把不同的宝石与12个月份进行结合,当作个人的出生标志。赋予诞生石具有辟邪护身的魔力,能给人带来好运气。当然,科学文化进步的今天,大多数人已不相信“诞生石”具有的特殊功能,但它作为传统习俗与宝石饰品的结合体,仍受到消费者的喜爱,因为消费者买的不仅仅是“诞生石”,更是一种美好、吉祥的愿望。
饰品品牌需要文化来支持,一旦形成一种氛围,流行就成了趋势。远卓品牌认为,任何事物都会因时间的推移而淡忘,而传统文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下,将产生持久的生命力,对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌,就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰,而精神性的品牌却可以根植于人们心中,并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以,文化在品牌建设中至关重要,在品牌定位时更为重要。我们应该抓住消费者的自然本性和民族心,弘扬传统文化,结合时代特征加以变化,使其融入品牌。