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品牌之路怎么走——中国企业的国际化战略 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  比如“好孩子”可能是全世界最大的童车生产厂家,美国很多超市的童车都是这个企业生产的。每辆车上都贴一个标签标明由它制造,童车的牌子本身可能是外国销售商的,但一定有一处标明是它制造的,所以它的品牌就慢慢出来了。

  联想与海尔的品牌之路

  联想为什么成功呢?与宏鹮相比,联想的成功就在于利用了1980年代后期、1990年代初期中国人买电脑时注意成本与价格的特点。因为那时外国电脑都很贵,我们又都很穷,喜欢买既便宜又适合自己使用的电脑。于是,联想就利用自身的成本优势和产品的差异化优势,逐步占领亚洲市场,成为中国乃至亚洲最大的电脑制造厂商。当然,它能不能成为国际知名品牌还有待证明。而宏鹮电脑出口已经20年了,至今仍在亏损,它是靠OEM来补贴的,可见做成一个品牌有多难!

  海尔的国际化战略是走一条“先难后易”的道路,首先从最难进入的市场———美国、德国做起,在美国制造电冰箱,然后再向落后地区发展。美国是最发达的国家,最愿意为品牌付钱,但海尔在美国不具品牌优势,主要是靠经销商的品牌,因为经销商都是经过几十年锻炼出来的,消费者信得过。

  如果靠人家的品牌,人家一讨价还价,我们的产品就要大打折扣。比如美国企业生产的电冰箱放在沃尔玛卖,一台进价500元,顶多给海尔300元。如果海尔的产品成本足够低,也还能赚钱,逐步创立自己的品牌;但只要在美国生产,成本就不可能低于美国产品,可见它在相当长一段时间内是要亏损的。这就要靠在其他国家赚足够的钱或者通过其他融资渠道来弥补。

  海尔能否成功,关键是看它的资金链条。如果融资链条能够支持

  10年,亏损10年补10年,海尔就可能变成一个成功的国际品牌;如果无法支撑这10年,就可能前功尽弃。

  做品牌不能靠政府扶持

  过去,政府扶持几家大企业,习惯于把小企业赚的钱转给大企业去做品牌,现在看来这条道路很危险。一定的扶持措施或许是需要的,但是如果经常用政府职能覆盖企业本身的问题,最后也可能形成恶

  性循环。企业必须靠自身力量打造品牌。

  中国的企业制度和外国的企业制度有很大差别。外国企业如果走错了路,用不了多长时间就能表现出来,并得以纠正;而中国企业出错后仍可走下去,直至头破血流不回头。其原因就是我们有政府保护,企业不需要承担真正的责任。

  我一直不同意用国家的力量来扶持企业,靠国家力量和特殊权力来保护,只会导致企业内在的生产力非常低、非常脆弱。为了短期的热闹而作秀,是国有企业亟待解决的一个重要问题。我们是集中优势先赚钱然后把外国品牌买过来,还是靠国家财政或其他政策树立品牌然后再被外国人买走呢?究竟选择哪条路?这很值得我们认真思考。

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Tags:品牌国际化战略  
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