【爆料】杭萧钢构：扩张屡走败笔（第一篇）

题注：

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第一篇： 杭萧钢构扩张屡走败笔

杭萧钢构作为中国最大的钢结构企业，从浙江数百家小作坊中，成功成长为中国最为显赫的钢结构企业，为浙江、乃至全行业的发展，做出了很大的贡献，她，是一名探路者。探路者往往承担着比追随者更大的风险和压力。

果然，多年的成功和辉煌没能够保障持续的卓越。在针对某国有大型钢构企业进行的咨询服务中，我们对钢结构企业中，重点标杆企业进行了横向标杆比对和纵向历史发展研究。研究的结果很多，然而，第一个结果，就是对杭萧钢构的惋惜。换句话说，杭萧钢构本应该做的更好。

历史和事实

作为行业老大，杭萧钢构率先开始开始扩张。是因为行业老大的自傲，还是一着不慎，还是准备不足，还是因为经验不足，杭萧钢构选择了正确的道路，却选择了错误的方式。

从历史来看，杭萧钢构选择了地区扩张和产业链扩张。这是面对近年钢结构行业发展最好机遇期做出的正确抉择。然而，扩张的方式无一例外的选择了“自设机构”，机构的形式是“地区子公司”、“产业链子公司”，全国化经营的总部控制和地区管理协调方式中，成了了数十个小型的营销公司（本条来源于一份杭萧钢构的组织结构图）。如杭萧钢构相继成了了杭萧钢构江西子公司、河南子公司等地区子公司，建立了房地产公司、物流公司、墙体材料公司。

成熟行业的经验


事实上，因为各种原因，中国的钢结构行业发展比较晚，大约是92-95左右，大大晚于其他一些成熟行业从80年代开初期发端的时间，如医药行业、房地产行业等等。

这些成熟行业早就走过了钢结构行业近年面临的发展问题和战略决策问题。以医药行业来看，医药行业的扩张大约在95-2000年左右就高潮迭起，到2000年以后已经趋于寡头垄断的稳定状态。在医药行业的扩张中，给了钢结构行业非常大的启发，只不过钢结构行业没有看到罢了。

医药行业热潮初期，几乎所有的行业巨头，都采取了相同的方式:新建自己的地区子公司/分公司。一时间，这些公司的机构急速膨胀。上海医药股份下属的分子公司达到100多家。而这种方式的问题所在就在于:新建分子公司只是让组织结构扩张了，市场份额、客户关系、地方所属高级人才、政府关系并没有同步同比例增加，原因就在于扩张所向之地并不是一片空白，腾好了空间让你去占领。原有的地方性公司就像看到狼一样的奋起抵御，并进一步利用特殊关系、压价行为，打压入侵的巨头分支机构。

医药行业整体沦陷。不过，这只是第一次陷落到自己挖的坑里面。