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饰品企业降低广告费的三要素 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/5 互联网 佚名 参加讨论

  电视、广播,报纸、杂志,车站、机场、码头,街头、楼顶,球场、文艺晚会,铁路沿线、高速公路旁,还有那邮政明信片、机上读物、入场券、门票、彩券、互联网……各式各样的广告一直冲击着我们的眼球,广告已经成为人们生活中的朋友,也成为饰品企业经营销售的一个重要的组成部分。很显然,饰品企业为了快速提升自己企业及品牌的知名度,就要以速制胜。理所当然,广告成为他们的最佳选择。

  但是饰品企业如果没有正确、有度、精确、规范的广告行销,产品,企业品牌都很难“名声鹊起”,但巨资广告费的大肆投入却会使企业陷入危险地带。很多饰品企业为了在短时期内招到大量加盟商,便纷纷大把大把地投入广告费,巨额广告费压得饰品企业喘不过气,最后以资金链断裂而垮台了。那么饰品企业应该如何做广告呢?

  首先,对“广告”二字应有正确的认识。例如一些饰品企业的决策者有如下看法,“广告很重要,企业和产品的所有优点要全部体现出来,最好再请个最红的名星代言”;“广告就这样,做又不好,不做又不行,随便做一做”等等。前者把广告抱有太多的幻想。后者则是不把广告当回事。这两种都是对“广告”二字理解都是错误的。

  广告是一种经营手段,它不是万能药,所以广告不可能达到全部目的。广告投放是企业经营中的一项投资。既然是投资,就是接受风险。正确的运用这种投资,就能让企业得到快速和良好的发展,为企业创造声名显赫地位。因而,对于广告投入要用投资的观点看待,既不要急功近利,也不要不管不问。

  其次,好广告不应该是一箭双雕而是“一箭多雕”。通俗一点说,“一箭多雕”就是把一块钱当作三块钱花,乃至更多,或者说,努力把一块钱的广告花出三块钱的效果,甚至更多。

  先举个简单的例子,统一润滑油在2003年初,伊拉克战争期间,开行业先河,在中央电视台投放广告,其行为本身就成为一个话题,引起了社会争议,获得了二次传播的机会。后来,统一润滑油成功了,变成了消费者心目中的“第一”,随即统一润滑油的成长故事成为一个经典品牌案例,甚至成为“品牌典故”,经常被人们引用。于是,统一润滑油又获得了三次传播机会。而作为综合实力最强的中国石化长城润滑油,却失去了这样的机会,并且,如果长城润滑油要奋起直追,其将要付出更大的成本,才能改变消费者的既有认知。

  此时,我们自然理解好广告能“一箭多雕”的意义。那么在在饰品行业中是否有这么样的案例可以值得学习呢?答案当然有!

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Tags:饰品企业广告费要素战略制定  
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