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对于零售企业，它的产品成本是容易计算的。但是，这类企业相对来看又有很高的固定成本和房租、人工费用;同时这类企业的销售半径也是有限的。今天，我们看到随着城市化进程的加快，消费者要求更好的购物环境，城市成本也愈来愈高，这些导致的直接后果是土地、房屋成本的迅速上升;商业成本愈来愈高，商业类企业承担的固定成本也就愈高，自然造成了企业安全度的下降、经营风险的增大。前几年，很多大型商业类企业，采取大规模的圈地运动，过了一阵之后，就会发现，虽然店是开了不少，但大都很难保证赢利。这里，我们不难得到，对于这类商业类企业，正确的模式是：应当尽可能扩张自己的销售半径、销售密度(这两个都涉及位置)，从而提高单店赢利，对于他们，盈利的核心就是提高单个客户的创利率。
那么，我们来从一个社区的便利店，来看看这个问题：
我们家住在一个高级市宅小区，只有八幢楼，有一个小便利店。这个便宜店是一对年轻夫妻在打理，不但经营辛苦，还赚不到钱。我来给这家便利店诊断一下，为他们重组赢利模式。
首先，改变小超市的定位
我告诉他们，我们小区内的居民，每个月至少一次去大型超市购物(如家乐福、沃尔玛等)，如果到你这里购买商品，一定是家里急用。因此，你出售的不是“价格”而是“方便”，所以你应该提高价格，以方便服务做卖点来取胜。
其次，调整产品品类
既然，我们提供的是“方便”，那产品品类自然要选品牌的，但不需要多品牌，如：牙膏，就应该将十几种品牌缩减到2-3种品牌;牙刷就上一种品牌;餐巾纸也上一种，而且，都要选择广告打得响的品牌。这样既可以节省展架空间，又提高了单项产品的周转率。再由于我们小区内外国人比较多，可以增加些食品类(特别是进口食品)。
第三、送货上门，方便促销
提供送货上门服务，方便到家。可以设计一张挂在门后的日历，注意要将订货电话印上。其实，当你能提供这个服务时，客户就不会和你计较价格了。
第四、关联度推销
当客户需要你送盐的时候，你就可以问他，“酱油、食用油、醋等等还需要吗?”客户的需求是需要提醒的，服务越好客户就会越依赖你，而这时，你的利益也就可以保证了。
总结：可以看出，这个便利店关注的是利润而不是销量。