竞争优势是不断移动的靶子

　　前通用汽车总裁史隆(Alfred Sloan)说,在竞争激烈的时代中,企业找寻不到高枕无忧的休息处。这意味着竞争气候的多变化深深地影响着企业策略。面对激烈竞争的市场,企业追寻成功的基础常常是遵循以下8个看似矛盾的悖论,这些原则说明了新时代企业保持优势的应变法则:

　　1企业须勇于超越自己原有的优势。在讲究速度的时代,优势稍纵即逝,这说明了强权企业的敌人是自己,唯有跟自己赛跑,保持不断的创新,才能确保在赢者圈内。

　　2市场进入障碍只有得到竞争对手的认可才能算是优势。市场里没有铜墙铁壁,企业无法阻止竞争对手进入市场,除非对手不想进来。在这个对手总是环伺而且趁机挑战的环境下,竞争门槛并不是自己说了算,创新和科技的突破常是影响优势的所在。

　　3变革和创新是面对环境变迁的主调和常态。《竞合》一书作者布蓝登堡和奈尔巴夫指出:“企业应将竞赛视为一种持续的过程,而不是威胁。相对地,为了有效地竞争,不合常理的行动会使竞争者望而却步,因为他们害怕超强企业会跟他们一拼到底。”

　　4规划并不能长远,需要动态的战略强化优势。成功并非依靠静态不变的长期策略,而是需要建立一系列的短期优势,并在动态的应变过程中调整战略。因此,联合利华公司董事长费哲罗(Niall Fitzgerald)指出,真正的赢家不会按照既定的游戏规则,他们若不是改变游戏规则就是想办法制定规则。

　　5攻敌之短可能是个错误,扬己之长才能强化优势。攻敌之短的方法已在对手的预料之中,竞争对手会不断地改善缺点或强化弱点,转劣势为优势。扬己之长的策略,不管强化优势还是延伸优势到其他领域的长线作战,诸如从核心扩张的多角化策略,才是强权企业的成长之道。

　　6竞争就是要制胜,但竞争却使制胜愈加困难。优势企业的策略是,只有进行愈演愈烈的竞争,否则就会在竞争中被淘汰出局。

　　7策略应多元化且复杂莫测。竞争范围和速度使得市场环境越来越复杂,诸如对抗性越来越强、变化越来越快、优势的持续性越来越短,这些因素使得竞争常常取决于一套有系统的策略行动。因此,一招半式的策略显得过于单薄,不足以应付复杂的环境变化,一个多元、动态而周密的策略和行动的组合,才能挣脱无计可施的困境。

　　8策略通常是和时间与空间竞赛。竞争策略的有效性不仅取决于速度,更重要的是,预测竞争对手的反应和能力。

　　竞争优势是一个不断移动的靶子。对于任何一个产业而言,策略执行不能够只锁住一个定点,而是不断的移动并且走在趋势之前。适应环境的变化,经营策略的更新,是企业保持领先的关键。