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会员注册在《新智囊》上一期的“笑谈管理”中，我们谈了“读秦汉，想管理”系列之一：强者的激励机制。文中指出，秦军“制军爵”的奖励政策之所以能在战场上发挥功效，主要是秦国的管理者在长期战略的指导下，系统化地发挥了“重赏之下必有勇夫”的作用，最终以雷霆万钧之势消灭了竞争对手，完成了统一六国的夙愿。但这是否说明，在竞争的过程中，所谓的“弱者”就没有机会了呢?对于一个“弱者”或者说是一个“挑战者”而言，又应该采取什么样的竞争策略呢?本期讲一讲“刘邦的智慧”!
刘邦，在我看来是当代企业家必须仔细研究的一个管理者，关注他的理由并不仅仅在于他是汉朝的开国皇帝，而在于他还是中国历史上第一个平民出身的皇帝。与“鞭挞天下，威震四海”的秦始皇相比，他的出身以及打江山的资本实在太微不足道了，他没有潼关、崤山之险，也没有关中、巴蜀之富，更谈不上有秦国的那样一支“铁血军团”。但就是这么一个甚至带有浓重“流氓”色彩与习气的刘邦，却击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业。
这使人禁不住想到比尔·盖茨告诫微软管理层的一句话：你不要觉得目前的微软有多强大，总在和当前的竞争对手比我们的公司的优势，微软最大的风险在于那些看不见的对手，你不知道哪天就会从车库里冒出两个小子，把你打得一塌糊涂。
我们的企业恰恰就处在这样一个变革的时期。这个时期给了更多创业者更多的创业机会。这就是我们的企业要关注、研究刘邦的原因所在，问题是我们的管理者如何才能像刘邦那样，利用好这些机会，“因时”、“因地”、“因人”地展开自己的竞争策略呢?记得在上期专栏中，我对有些公司采取“重赏之下必有勇夫”的激励机制(即类似秦军“制军爵”的奖励政策)发表了一些质疑，在我看来，在重赏之下，强者会更强，而弱者未必会变成真正的勇夫!
看看刘邦是怎么做的吧
我们上面说了，刘邦自身的竞争条件实在是太差了，由无赖到亭长，再后当个“沛公”的时候都快五十啦!按现在流行的说法：早过了事业的上升期。当然，声望上也就没有什么号召力了，今天投靠这个，明天依托那个。按今天的话说，既没品牌也没资金。再看看所谓“管理层的核心团队”吧，尽管打下天下之后，刘邦曾自鸣得意地列出什么“汉初三杰”(韩信、英布、彭越)、“十八元功”(具体人史书上有争议)等等，但这些都是经过战争的洗礼之后的总结，当初“我主爷起义在芒砀”的时候，也就是些个小吏(萧何、曹参)、屠夫(樊哙)、小贩(周勃)之流。再看看员工队伍吧，更没有几个“职业军人”，甚至连以往打过仗的都没有，净是一些无组织无纪律的“亡命之徒”。武器就更别说了，与秦军的金戈铁马相比，也就是个“揭竿而起”。如果按现代管理理论与竞争分析，刘邦的企业从一开始就别办了。
但就是这个条件，刘邦却能由小变大，由弱变强，在与群雄逐鹿的过程中笑到了最后。我不是历史学家，也不想探讨什么帝皇王朝的兴衰，如果把刘邦建立的汉朝当成一个组织的话，其打天下的过程也是这个组织生存与发展、参与竞争的一个过程。在我看来，这个过程中，刘邦有两点值得我们的企业管理者深思——
其一，从组织上看，是组织目标的明确，尤其重要的是，这个目标最能满足当时客户的需求，而且说到做到。