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会员注册东莞市天盛特种纸制品有限公司签约总经理先明工作室首席咨询师 刘先明每个业务人员或与外界有交流、沟通关系的其他人员都少不了要向嘉宾、客人、众人介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有嘉宾或客人的所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。
那么怎样介绍，才能在嘉宾、客人、众人心目中树立企业良好公众形象，并在潜在、直接、间接的客户群里吸引、优选客户并与之产生合作的机会呢?本人认为，主要应该在以下环节里重视和把握好。一、弄清嘉宾、客人、众人是谁?
(一)当地政府官员、媒体单位;
(二)有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员：1、行业主管部门的高级官员;2、行业主管部门的具体办事人员;
(三)客户企业;
(四)合作伙伴：
1、大宗原料供应商、辅料供应(货)商;
2、同业合作伙伴;二、了解来访或受众对象的考察或体验目的、预测今后可能的合作机会和时机：1、对于来访的客人，在其参观或考察中，注意留意或观察其眼神关注的内容、事物，并主动给以介绍(比较过去和现在和变化。体现我们的特点作法);认真对待其的提问和准确予以回答，对于自己没有准确回答的，要及时请外援给以补救，不能让客人把疑问带走。
3、对于公众场合下的介绍，要简短介绍企业全貌，通过事例介绍我们对行业、产业“热点”、“难点”问题的认识态度和处理方法、技巧，体现我们在行业内的较高实力，在介绍我们具有行业、产业先进性特点的基础上，还要重点介绍和体现我们发展的潜力和势头，表明我们同客户的合作是长期性、稳定性的。
三、一般性的介绍内容：介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方(企事业单位业绩、个人发展等)带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注和可能关注(根据其来访或受听目的和权利，进行自我判断)问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。
(一)概况：
1、从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程;