企业家的取舍学

　　一个商人总是在对权力、财富、感情的取舍之中。以下的故事，可能会给我们对战略的定位思维有更多的借鉴意义。

　　今年的世界首富依然是比尔‧盖茨，如果问他如何看待十年后的自己，他会如何回答?在内布拉斯加州某大学礼堂，年届50的比尔‧盖茨，面对上千名学子，讲述了对自己未来十年的规划，他说：“在今后十年里，我花在慈善事业上的时间会比花在全职工作方面的时间多。也就是说，我得从微软选一位杰出的年轻人坐在这个烫屁股的位置上，制定产品战略。”

　　人的一生都在选择，同时也在选择中寻找生命的真实意义。而选择就意味着取舍，比尔‧盖茨为他未来的十年做了战略的规划，虽然他说的很轻松，但是做起来并不容易。因为有时候取舍很难。

　　作为商人，在对利的追逐中也有取舍，也会不断选择，什么是你判断价值的标准，什么才是你应该作的战略选择?在德鲁克看来，战略管理不过是：做什么(什么行动)，由谁做和为谁做(行动的主体和客体)，怎么做(行动的方法)，在哪里做和何时做(行动的时空范围)的问题。而迈克‧波特则进一步认为战略就是有所为和有所不为，其中更为重要的是选择不做什么。如果你要满足所有需求，提供所有的经营活动，那么最终将失去竞争优势。而取舍就是这个问题的关键。

　　或许在30秒内问二三个问题，就可以清楚作答：

　　你的独特定位在哪里?

　　你在哪个部门服务?

　　你从不打电话给哪个客户?

　　你不提供什么服务?

　　接下来，答案就揭晓了。

　　商道取舍：数一数二的经营策略

　　中国人很相信悟，有一则故事则在讲述取舍的境界：有两个禅师是师兄弟，都是开悟了的人，一起外出行脚。从前的出家人肩上背着一根铲子。这个铁铲有两个用处，一个是可以随时种植生产，带一块洋芋，把洋芋切四块埋下去，不久洋芋长出来，可以吃饭，不要化缘了。另一个是，路上看到死东西就把他埋掉。两师兄弟路上忽然看到一个死人，一个阿弥陀佛，就挖土把他埋掉;一个却扬长而去，看都不看。

　　有人去问他们的师父：你两个徒弟都开悟了的，我在路上看到他们，两个人表现是两样，究竟那个对呢?师父说：埋他的是慈悲，不埋的是解脱。因为人死了最后都是变泥巴的，摆在上面变泥巴，摆在下面也变泥巴，都是一样，所以说，埋的是慈悲，不埋的是解脱。

　　埋也对，不埋也对，取也对，舍也对。《金刚经》有文：“法尚应舍，何况非法。”这种大彻大悟很难有人得到，舍得也好，取舍也好，最高境界恐怕不是你在权衡了各种利弊得失之后，作出的一种判断，而是在你看薄了名利，看薄了自己，看薄了世间一切“法”的程度上，一种随意的“舍”。这种舍，还是舍弃了你视为珍重的、费尽心力得到的、追求一生的“法”这个层面的东西。的确“舍”掉“取舍”，比你判断后作出的取舍还难。