蓝海战略，五步动作框架

　　《蓝海战略》是2005-2006年的一本热销的书，一直想看但没有时间看。但我在思考一个问题，如何去找到蓝海?当你找到蓝海之后，蓝海就会逐渐变成红海。当红海越来越多的时候，想找到蓝海也越来越难。

　　由欧洲工商管理学院两名教授撰写的《蓝海战略》一书被翻译成中文后，在社会上引起了较大的反响。在忙碌中匆匆读完，确有很大的启发，写来和朋友们分享。

　　为了打破差异化和低成本之间的替代关系，重新构建买方价值因素，塑造全新的价值曲线，作者提出了一套四步动作框架。但是，在我看来，应该再加一个动作：选择，即动作框架是五步，而不是四步。其实，这五个动作与五个核心问题密切相关，对于它们的回答将对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：

　　·哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除?

　　·哪些因素的含量应该减少到行业标准以下?

　　·哪些因素的含量应该增加到行业标准以上?

　　·哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?

　　·哪些因素的选择将有利于差异化和低成本之间的完美契合?

　　其中最关键的是第五步，而不是前四步，因为对于任何一个问题的回答有可能想到几个备选方案，但是，只有正确解答第五个问题的方案才能让我们塑造全新的价值曲。例如，全球移动标杆企业DoCoMo就是选择的CHTML而非WAP;GIF而非JPG;MIDI而非其他音乐格式;官方网站+非官方网站，而非自主开发。恰恰是它的选择，让它重塑出一条重点突出、独辟蹊径的价值曲线，而不是在所有的竞争因素上分散精力。它的价值曲线与竞争对手相比可谓独树一帜，因为它并不以竞争对手为标杆，而是选择了以买方价值为出发点，从而彻底改变了产业战略的面貌，为买方和企业自身实现了价值上的突破。