特许经营
美特斯邦威欲扩大销售网络,但资金实力又显不足。公司决定采取特许经营策略开设连锁店,利用社会闲散资金来进行销售网络扩张。
特许经营热。近年来国内出现特许经营热潮,很多投资者希望找到好的特许加盟项目,在有实力的品牌支持下,利用比较成熟的经营模式,稳妥地赚钱。据调查,休闲装专卖店也是部分投资者比较看好的投资项目。
节省2亿元。美特斯邦威通过契约的方式,将特许权转让给加盟店。加盟店根据区域不同分别向美特斯邦威交纳5万—35万元的特许费。目前,美特斯邦威已拥有600多家专卖店,除了20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。如果这么多家专卖店都由美特斯邦威自己来投资的话,则需要1.5亿至2亿元。通过对销售网络的虚拟化,公司大大降低了销售成本和市场开拓成本,聚集了一大笔无息发展资金,使其有更充裕的资金投入到产品设计和品牌经营中去,更为重要的是,公司借此网罗了大批的营销人才。
加盟店支持
为保证虚拟销售网络的平稳发展,美特斯邦威为各加盟店提供了强有力的支持。美特斯邦威对所有加盟连锁店实行“复制式”管理,做到“五个统一”,即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准。公司总部成立现代化的配送中心,加强物流管理的科学化、合理化,尽量减少专卖店库存风险。还对加盟店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训,使其经营管理水平普遍得到提高,销售业绩显著上升。
核心业务
美特斯邦威将有限的资源集中到品牌经营与设计等环节,并利用成熟的信息化管理手段保证整个协作系统的高效运行,而优秀的管理团队则是其最宝贵资源。
打造强势品牌。美特斯邦威认为核心竞争优势应体现在品牌的知名度和美誉度上。美特斯邦威自创立开始,就一直在不遗余力地推进品牌战略,采取创意致胜的思路,成功地进行了许多品牌推广活动。针对目标顾客群年龄在18岁—25岁的特点,公司不惜重金聘请郭富城担任品牌代言人,借助明星的魅力进行“攻心战”。为占领重点市场,公司在“中华第一街”上海南京路开起了近2000平方米的旗舰店,堪称国内服装品牌专卖店之最。此外,美特斯邦威采用许多常规的宣传方式,如媒体广告、办内部报纸、参加各种服装展示会和商品交易会等。
设计制胜。设计是服装品牌的灵魂。