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会员注册“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。根据W·钱·金和勒妮·莫博涅教授2004年发表在《哈佛商业评论》上的文章，市场可分为“红海”和“蓝海”。“红海”代表已知的市场空间，局限在现有行业之内进行残酷竞争，从竞争者手中抢夺顾客的战略，被称之为红海战略或血腥战略;“蓝海”代表未知的市场空间，企业如要赢得明天，是不能靠与对手竞争的，而是要开创蕴涵庞大需求的新市场空间，以获取更大利润的机会，走上增长之路。
当前，国内银行业处于同质化竞争阶段，各家银行的市场定位、目标客户、产品结构、盈利模式等基本趋同，城市业务、大客户、大项目等局部市场竞争过度，“红海”特征十分明显。而农村地区金融机构网点少，金融产品和工具单一，资金外流严重，金融服务供给不足，“三农”和县域正在成为农村金融机构广阔的蓝海市场。在当前同业竞争加剧和农行股改的新形势下，在农业银行，特别是其县域支行实施“蓝海战略”，既是落实科学发展观的具体体现，也是农业银行加快实现经营战略转型，推进各项业务又好又快发展的现实选择。
一、实施“蓝海战略”的必要性
(一)实施“蓝海战略”是农业银行适应金融市场环境发展变化的需要。自20世纪90年代以来，为了追逐“资本趋利性”，农业银行“离乡进城”的趋势越来越明显，表现在，农村网点大规模撤并，“抵触”和“鄙视”涉农业务，其资金、人才、费用、工资、固定资产、信贷规模等经营资源加快向城市行转移，无论是城市行还是县域及其以下的农村行，都是不加区分地按照一个模式、一种办法、一样的要求进行考核和管理，导致天生弱势的农村行，尽管机构和人员占比达50%以上，却不能和城市行站在同一起跑线上竞争，因此出现了农村行在经营资源的配置上越来越少的现象。随着金融体制改革的深化，银行业全面对外开放，银行业的竞争日益激烈。与工行、中行、建行、交行等国有及股份制商业银行相比，农业银行在城市业务中的综合竞争力还不强，部分地区在重点客户与产品上的市场份额还不占优势。目前四大国有商业银行中的工行、建行、中行通过股份制改造，改善了自身的财务状况，理顺了经营中的体制机制，市场竞争力明显提高，相比之下，农业银行的股改进程已明显滞后，在当前我国银行业加快改革和发展的过程中，如果农业银行不尽快改变原有的经营思路和经营领域，将会处于更加不利的市场地位，或市场份额逐步被侵占，或处于血雨腥风的“红海”中越来越被边缘化。因此，农业银行迫切需要进一步认清形势，增强加快改革的紧迫性，通过实施“蓝海战略”，寻找新的价值创新途径，谋划和打造农业银行新的竞争优势，在积极服务新农村建设中实现自身的可持续发展。
(二)实施“蓝海战略”是农业银行承担的历史责任与使命的必然要求。面向“三农”、做大“三农”、做好“三农”，服务县域经济，支持社会主义新农村建设对农业银行来讲既是责任，也是使命。国务院确定的“整体改制，服务三农”的农业银行股改方针，确立了农业银行服务“三农”的市场定位，要求农业银行在服务“三农”中充分发挥农村金融体系中的主渠道和骨干作用。历史与现实赋予了农业银行服务县域经济、支持社会主义新农村建设的重要使命，这是无法回避的责任。事实上，这一责任与实施商业化经营、维护和巩固一级法人地位并不矛盾。一方面，县域经济和新农村建设需要农行，另一方面，在县域经济发展和新农村建设过程中，必将产生大量的有效的金融需求，为农业银行开拓市场、加快发展创造了可供选择的空间。从农业银行发展的历史和现状看，能体现农业银行核心竞争力的利润空间也正是在县域市场。