如何管理应收帐款和催收货款 (1)

　　4、 建立经销商的库存管理制度;

　　通过对经销商库存的动态管理(销售频率、销售数量、销售通路、覆盖区域等)，及时了解经销商的经营状况，保证销售的正常运转，有效地控制应收帐款。

　　三、 经销商发生欠款的危险信号：

　　在日常经营、管理中，经销商出现的一些信息，对厂家货款的安全性是有警示作用的。如：

　　1. 办公地点由高档向低档搬迁;

　　2. 频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加;

　　3. 受到其他公司的法律诉讼;

　　4. 公司财务人员经常性的回避;

　　5. 付款比过去延迟;经常超出最后期限;

　　6. 多次破坏付款承诺;

　　7. 经常找不到公司负责人;

　　8. 公司负责人发生意外;

　　9. 公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确。

　　10. 公司有其他的不明确赢利的投资(投机)如：股票、期货等;

　　11. 不正常的不回复电话;

　　12. 开出大量的期票;

　　13. 银行退票(理由：余款不足);

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