折扣店经营商(Discounter):精简持家,决不投机。和重商主义者一样,折扣店经营商也常常出现在一般商品市场中。所不同的是重商主义者通常都集中在那些固定成本很高的行业(如耐用品),而折扣店经营商则喜欢固定成本低的行业(如非耐用品和服务)。
折扣店经营商是对风险非常反感的一类人,他们一般通过极端节省来补偿毛利率的不足。通常而言,他们不会把重点放在产品增值上,而是把精力集中在如何减少资源的使用上。他们都有追究细节的偏好和控制欲,却不会从大局出发做通盘考虑。他们更可能沉迷于市场占有率和毛利率等数字上,却没有兴趣控制整个市场。
已故的路易斯(Reginald Lewis)是一个典型代表,他以10亿美元融资收购了国际性食品企业TLC Beatrice国际控股公司。在此之前,他收购了McCall Pattern公司。路易斯的管理特点就是,他对收购来的企业采取放任自流的态度,根本不对它们进行任何增值。因此,在这方面,他不过就是一个用传统的融资收购方式买下其他企业的财务策划师。除了赚钱,他不会为公司制定任何愿景,赚钱就是他的强项。后来,他出售了McCall,所赚不菲。对于 Beatrice,他只卖掉该企业的一部分,而把赚钱的资产留下来。1993年,他因罹患脑癌去世,终年50岁。当时,他的财产估计约为四亿美元。