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2.人人可以做主管。
陈明考虑到随着业务的不断增长，有些小组是需要有小组的主管来进行管理的，同时也是为了更好地挖掘人才，以备公司长足发展，便重新制定了部门晋升制度，新的制度下，只要工作努力，人人都有机会：主管的提升要看三方面：第一，销售业绩。在小组里面销售业绩可以不是最好的，但必须名列前茅，并且比较稳定;第二，综合素质。包括仪表、知识、思想道德、业务知识、再学习能力与协调能力等;第三，员工的不记名选举，这样有利于主管日后的管理工作。
3.有效激励是对员工价值的认可。
为了更好地激励员工，陈明特在公司会议室挂了一面黑板，把所有销售人员当日当月的业绩统计表公诸于世，并设立了“3 3 1”奖项，即连续3个星期的销售冠军给予奖金XXX元;连续3个月的销售冠军给予奖金XXX元;连续1年12个月的销售冠军给予奖金XXX元。通过以上措施，使公司员工多劳者多得，增加了所有员工的竞争意识，也让员工认识到了自己的价值所在。
4.培训，让员工有希望，也让公司有希望。
陈明定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展状况等知识，而且不定期聘请知名专家来进行培训，大大提高了员工的业务技巧及工作热情，同时也为公司培养了一支强悍的市场生力军。
至此，陈明所在分公司的销售业绩与日俱增，再加上陈明所带领的这支强悍的队伍，一举拿下了公司的年度最佳销售经理奖和最佳团队奖。
从以上案例得出的结论：优秀的销售经理首先必须具备发现问题的能力，然后逐一化解，加之对市场及公司进行有效的管理，才能使公司的业务长治久安，销售经理只有具备了卓越的管理能力才能胜任这一重要的职位。
扮演有力的执行角色
文/孔明臣
按照公司分工，销售部一般是执行的角色，销售经理更是各项市场方案和公司指令的执行者。正是因为销售经理执行者的角色，正是因为销售经理冲杀在第一线，面对更加复杂和残酷的现实，也就对销售经理的能力提出了更多的要求，这些能力的要求，远在执行之上，没有这些能力，就谈不上执行。
所以，销售经理要具备以下能力：
策划
根据管理学的观点，销售经理就是一个管理者，他进行任何一项工作之前，必须做好工作计划，包括执行公司既定的方案;根据营销学的观点，营销方案如何具体化执行，必须根据市场实际情况，制定执行方案。因此，面对具体市场，销售经理首先必须有策划的能力。
例如：年度、季度、月度回款计划如何分解;通过何种方式实现回款，回款的节奏如何;公司的指导性市场推广方案，是否完全适合本地市场，哪些可以完全执行，哪些需要增加针对性;为了执行好公司的指标和方案，如何有效调配本市场的资源;本市场资源不足，如何向公司求助等等。
一个合格的销售经理，面对公司的指标，必须迅速判断，拿出对应的策划方案，从而使公司的指令真正落到实处。
执行和变通
销售经理，就是公司派出去的带着作战方案征战疆场的将军。作为一名将军，他首先必须是一名不折不扣的执行者，是公司作战方案的完美诠释者。
销售经理容易犯的错误，是经常自以为是，往往认为公司的市场部或决策者不了解市场，乱做方案，乱下指令。他们的很多反映和认识是有价值的，但往往表现出本位主义或局域市场的片面性。在这种心理的指导下，销售经理在执行上经常打折扣，影响了公司决策的效果。
但是，正如很多销售经理的认识一样，他们对市场直接的认识最深刻，有时候，市场的实际状况同公司的预设发生了很大变化，销售经理就应该在遵从公司指令的前提下，适度变通，提高执行的效果。从小的方面来说，例如，公司指令进行“五一大促”，举行大规模ROADSHOW(路演)，如果某市场当天下大雨，就应该及时变通为室内活动;例如公司主推保湿性护扶品，南方市场就应当适度变通。
执行中的变通不是为了钻空子，而是为了更好的执行。
管理
销售经理是经营活动的具体执行人，但他首先是一个管理者，必须为了完成经济指标，具备全面的管理能力。
一个销售经理，应当具备下列方面的管理能力：
自我管理常言道，将在外，君命有所不受。在这种状况下，销售经理的自我管理能力就非常重要。一个销售经理，必须做好工作意识、工作状态、工作节奏、工作效率、工作目标、工作时间、工作作风和工作安全的管理。越是高级销售经理，面对的工作越是复杂，面对的队伍也就越庞大，需要处理的事物就越多，需要达成的工作指标就越艰难，因此，自我管理也就越发重要。一个销售经理科学的自我管理，不仅能提高工作效率，而且能够带动团队，树立良好的企业形象。