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所以，大区经理只有清楚地设计好自己职业目标和方向，就会明白自己同这个目标的“视线距离”，只有坚持不懈地努力前行、执著地向这个目标不断迈进，自己才会不断进步和提升。
历练坚韧的意志
在很多日化企业里司职大区经理的销售干部，一般来讲在公司内部的地位都是比较高的，毕竟企业的营业报表最终就直接体现在几位大区经理的业绩上，不管公司的制度多么繁琐和周密，大区经理还是有很多权利可以在第一线生杀予夺，这一点也就是往往造成大区经理心态容易失衡的地方。
我们可以纵观历史，无论一方诸侯多么强势，但是最后还是非常轻易地毁在一个无足轻重的内臣手里的案例实在是数不胜数。三国时期的大将军何进是何等的强势，居然莫名其妙地死在几个太监的手里，姜维以九伐中原之虎胆，居然怕一个太监以屯田为名避祸。这样的例子太多了，借古于今，身为大区经理的每一个当事人都应该要明白一个道理：公司总部的管理人员是得罪不得的，不管你在一线如何受到尊崇，一旦由于自己的稚嫩和不成熟的言行，很容易开罪于总部的管理人员，这样以来，或许是自身一顶点小小的错误就会被无限放大、以致于在公司引起轩然大波，而谁又能保证一定不会犯错误呢?!
记得一位曾经有走过弯路的大区经理曾经这样感慨过：“公司里面能睥睨天下的职位不少，但绝对不是大区经理。”
历练坚韧的意志可以有助于大区经理学会处理复杂的人际关系，作为大区经理的当事人只有在自己的主管意识上将处理人际关系和业绩指标的达成并重，才会有助于提升自身在系统大环境内的免疫力和抵抗力。
综上，我们不难明白，身为大区经理的当事人越是得意时越需要懂得克制自己、保持低调的行事作风，也许就是我们时常说的一句话――夹起尾巴做人!
增强部属的合力
如何增强部属的合力?
记得曾国藩曾经有过这样一段话：“衡人亦不可眼界过高。人才靠奖励而出。大凡中等之才，奖率鼓励，便可望成大器;若一味贬斥不用，则慢慢地就会坠为朽庸。”
作为大区经理的当事人为了调动全员的战斗力，就必须着眼于如何增强部属的合力水平。增强部属的合力，其实也就是凝聚部属和全员的归属感。那么，作为大区经理如何增强部属的合力，最为关键的主线实际上就是如何将全员的利益获取和企业的营业目标做到有效的统一。
利益不是万能的，但是没有利益的平衡却是万万不能的!在这里，我们务必要将利益的概念进行有效分离，全员以及部属对于利益的追求主要体现在物质层面，但是仅有物质利益的满足和支配又是单薄的，利益不仅仅指的是收入上的直接利益，应该还包括是否给予部属相应的可发展空间、专业技能的提高，任职履历的背书等等附加利益的给予。