人力资本激励的方式和组合技巧 (1)

　　洛克计划的基本公式：劳动力成本/产品销售价值 如果实际的比率比基准值小，则应该将节约的劳动成本作为奖金发给员工。

　　洛克比率=(价值增加-原材料、供给以及耗用的服务价值)/计划参与人的雇用总成本<包括：薪金、工资、工资税和边缘薪酬>

　　洛克比率越大，对公司越有利，可以参照制定相应的分享计划。

　　2、目标分享

　　首先制定若干个目标，每个目标赋予一定的奖金比例，只要达成一项目标，就可以领走预先确定的奖金。

　　3、佣金制或提成制

　　主要用于激励销售人员和产品研发人员。

　　4、经营者年薪制

　　主要用于高层管理着，主要有以下几种形式：

　　基本年薪+效益年薪+奖励年薪

　　基本年薪+效益年薪+风险年薪

　　基本年薪+风险收入

　　每个企业可根据担任的职务不同选用不同的形式进行操作。

　　四、权益激励

　　1、员工持股计划(ESOP)

　　员工持股计划是指公司给予员工购买公司股票的权利，员工行使股权是在公司确定一段时间期限之后，通常不超过五年。

　　2、股票期权计划

　　它通过授予经理人在未来时间里，用指定价格购买公司股票的权利，利用股票价格涨落对经理人的绩效进行度量，从而实现长期激励的效果。

　　五、激励方式组合

　　激励策略 在全部报酬中的比例

　　短期激励 中期激励 长期激励

　　即时激励 主 次 弱

　　固定激励 主 主 次

　　收益激励 次 主 主

　　权益激励 弱 次 主

　　1、 短期激励的主要形式：

　　单纯的计件制、计时制和佣金制

　　固定工资

　　固定工资+佣金

　　固定工资+奖金

　　2、 中期激励的主要形式：

　　固定工资+计件制

　　固定工资+奖金

　　固定工资+奖金+年底分红

　　固定工资+奖金+期权

　　年薪制

　　3、 长期激励的形式：

　　固定工资+收益激励(利润分享、目标分享)

　　年薪制+递延薪酬

　　年薪制+期权

　　每一种激励方式都有各自不同的特点和利弊，因而在实践中通常要综合多种方式来激励员工。在整体薪酬中，四种方式以不同的比重进行组合，不同的激励策略则表现出了不同的激励效果。

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