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会员注册中小企业应当如何选择协同OA软件来代理，除了要考虑产品化、零维护、项目实施周期短等产品特点以外，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是代理商选择协同软件来代理时需要考虑的重要因素。
超过4200万家的中小企业，08年信息化市场规模将达1869.2亿。这种高速发展的预期无论对协同软件企业还是代理商来说，无疑都是巨大的机会所在。
面对如此巨大的市场蛋糕，如何从众多的协同办公OA软件品牌中选出一只生力军来代理，从而获得最大利润，是代理商面临的最大问题。多数企业的规模以及运营特点，都决定了产品化、零维护、项目实施周期短的产品，才能最满足他们对协同软件的需求。
除了上述这些产品特点，是否具有完善的渠道支持体系和对渠道商的服务能力，都是代理商选择协同软件来代理时需要考虑的重要因素。
首选成熟产品
从产品层面来看，代理商首选的应该是产品化、零维护、项目实施周期短的产品。
协同软件的发展已经证明了项目化是一条歧路，产品化才是协同软件未来的发展方向。协同软件需要达到跟其他应用软件一样，客户无需输入任何代码或控制命令型字符串即能完成安装配置、应用初始化、系统管理、用户使用的全部范围，同时其核心主导性功能足以完成或满足占客户日常工作中的大部分应用。
同样，企业在安装完系统之后的维护成本，也需要被纳入代理商事先考虑的范围之内;而协同软件项目实施周期，也是衡量一款产品好坏的标准。