但是Gartner方面明确表示,客户还是应该在Oracle明晰其硬件发展路线之后,再决定长期采购规划。而对于那些采用Sun Sparc硬件的客户来说,则应该在缺乏长期支持的情况下注意保护投资。Gartner分析师还建议CIO谨慎小心采购Sun的中间件产品。“最为防范措施,目前采用Sun中间件产品的客户应该考虑替换产品,如过合适的话,可以考虑迁移计划。”
因此,包括IBM在内的IT厂商正在利用目前的动荡时期为其争取客户,而这恰好在于企业级IT客户的一种转变之中所发生——目前为止,企业级IT客户正转而关注两件事:可靠性和可预期性。基于这点,客户在面对一个可信的供应商不再如是时,很难接受一丁点的不确定性——因此,竞争对手也正在虎视眈眈地紧盯Sun丢失的客户也就显得不足为奇了。
以IBM为例,其已经将“Power奖励”计划的迁移服务额度翻倍,力争吸引更多Sun SPARC用户向IBM系统迁移——IBM已将基于每台Sun或富士通服务器上配置的SPARC、UltraSPARC或SPARC64微处理器数量的迁移服务奖励金额,自每处理器4000美元提高到了8000美元。 例如,一个Sun客户使用的是Sun Fire V890系统,内有8个微处理器 ,将其工作负载迁移到IBM Power Systems上,可获得奖励的迁移服务已从32000美元上升到了64000美元。
但值得注意的是,这并非是IBM第一次从Sun手中吸引来用户,有消息表明,仅今年第一季度,IBM Power迁移工厂计划就已通过竞争吸引了62个客户,其中,28个来自Sun。在过去的三年间,IBM总计帮助1640个客户自Sun、HP及其他平台迁移至IBM系统。而这其中,半数以上来自Sun平台。
显然,更为稳定的未来可预期发展,以及平台的稳定性、更为合理的迁移成本,正在帮助像IBM这样的厂商,在Oracle收购Sun之后的动荡期更多的获取用户,而如果Sun的硬件部门真的被束之高阁或转嫁他人,相信IBM的战略将获得更大的成功——这世界上能够接手Sun的硬件部门并将其发扬光大的IT厂商屈指可数。