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瞄准渠道小众市场，闯出新天地
如今城市鳞次栉比的写字楼、商厦做为中小企业、经销商集中的栖集地、办公场所，好比一个个居民社区，蕴藏着极大商机和销售便利的小众市场，为弱势软件企业直接跨越批销渠道，实现直销、做好小众渠道提供了捷径。
望达是一家中小办公自动化软件开发商，其在市场渠道状况也是“一穷二白”，然而它却看准写字楼、商厦的独特魁力和商机，决定全力在福建本土做大做强。它每月给2人一组的销售员分配4座写字楼、商厦，每周一至周五坚持上班时间，在写字楼大厅入口处摆摊宣传，分发材料、接受咨询、现场演示，同时根据需要，做上门、入户直销、服务。为配合造势需要，也量力在写字梯口做些小广告，以造成视听效应吸引眼球，配合业务员促销。
坚持终于有回报，由于采用“人无我有”的小众营销模式，通过技术员、业务员高频率、周全诚挚的服务，使望达很引人注目，时间久了，让应用单位、使用者逐步产生对该品牌的信任，在写字楼名声鹊起，成为上班族心目中的一个知名品牌，很快就有一单单销售合同。从2007年底至2008年10月，该软件企业单在在福州、厦门、泉州30多个写字楼、商厦就销售780多万元，成绩不小。
因此瞄准渠道小众市场、直接跨越批销渠道以减少流通成本之举，CIO可积极建议营销部门和决策层采用，以闯出营销新路子。
强化网络营销 ，E”举成名
如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，继竟价搜索、邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，Blog、播客、维客、视频营销、试客等为网络营销融入了更多更经济可行的Web 2.0元素，而也给中小软件企业带来更多的新营销模式与机会。
在韩国一部动漫长片《穿越时空的的少女》，借助邀请博客写手参与试映会、在博客上发表观感的宣传方式，使该片网络人气大涨，从而推动票房成功，动漫厂商为此也大为受益。
网络营销的前景将不可限量，中小软件企业CIO，面对呼啸而来的网络化经济，必须要及时转变观念，寻求创新的营销思路，利用互联网全力拓展E营销，让企业及产品搭上信息化快车，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。
从信息官到销售官，希望CIO能转型成功，助力企业营销再上一层楼!(chinabyte)