管理“热门生意”

　　那些所谓的“热门生意”对你来说是合适的吗?如何测试你的点子到底可不可行?

　　作为一个雄心勃勃的创业者或者准创业者，你是否曾经试过这样的经历：你觉得自己拥有创造一个商业机会所需要的绝对金点子，只是没有相关的专业技能、知识和后台，你知道一个完美的创业计划应该是什么样子。你觉得自己已经找到一个万无一失的好主意。你看准的这个行业好像从来都那么成功，永远都是订单滚滚而来。

　　可是，当你真正开始实施这个念头的时候，却发现自己像老虎吃天——无从下口了，碰到的困难和麻烦远比当初想象的要多，热情也因此一天天在消减，结果是进退两难。

　　我见过许多像这样到头来被弄得灰头土脸的企业家。他们找到一个看起来很不错的主意，但是在实施的过程中，却变得一钱不值。主意之所以由香变臭，因为这些人一般都有非常突出的能力和出色的履历可以倚仗。他们是超人，有着宏伟的梦想，却往往没有被那些所谓的“热门生意”所迷惑，找不到真正属于自己的位置。如果他们猛拧一把自己的大腿，及时醒悟过来，他们能够创造一份度身定造的伟大事业。

　　那好，就让我们打破这场噩梦，把那些金玉其外、败絮其中的点子扔到九霄云外去吧——因为你有更好的选择。是时候去发现那些真正属于你自己的“热门生意”了，那些你天生就应该去做的事业，那些真正能够让你为之热血沸腾的事业。

　　真正的热门生意是和你的天生的长处相吻合的。也许你的热门生意是卖婴儿用品，也许又是在互联网上做信息发布，还有可能是在你的家乡，一个比较偏僻的城市开一家咨询公司。不管是什么，你的热门生意肯定是那种能让你的技能、个性、社会关系都如鱼得水的舞台，当然，还要一个前提就是要有真实的市场需求。

　　一旦你找准了属于你自己的热门生意，开创一份伟大的事业就容易多了。那种“下一步该干什么”的感觉就会烟消云散。你也将不再发愁到哪里去找顾客，如何去推销。好好呆在你自己的岗位上吧，不要眼红别人做得怎么样，这才是你可以迈上巅峰的领域。

　　说来容易，怎么才能找到自己“命中注定”的那份事业呢?做一做下面这个测试吧。

　　在下面的八个项目中，你分别从10分(意味着热得发烫)到1分(意味着你该安静地走开)给自己的创业计划打分。你的总分越高，生意成功的可能性就越大，速度也越快。

　　1. 这项事业能够让你兴奋吗?

　　有人曾经把做生意比喻成看一场“偷窥秀”。没错。但问题是你看完第一眼之后还能继续保持兴奋吗?我不是说金钱或者成功之类的好东西，而是这份平淡无奇甚至枯燥乏味的工作本身——比如说找客户、卸货、码货、写合同——还能够继续激励你前行吗?仅仅是“想起来很‘酷’”的动机，显然不足以支持你把生意做起来。

　　10分：“只要能做成第一单生意哪怕让我捐一个肾我都心甘情愿”

　　5分：“我会努力工作的”

　　1分：“这个计划可以放一放嘛。好不好?”

　　2. 这份事业是为你度身打造的吗?

　　先想象一下你理想中的这家公司最完美的CEO应该是什么样子的。比如说“他敢做敢为”、“他能够整合各种各样的人才”，然后再对比一下你自己。

　　10分：“这不就是我在照镜子嘛”

　　5分：“有一些吻合的地方，但是有些他能做的事情我恐怕做不了”

　　1分：“这个陌生人是谁?”

　　这里有一条忠告：如果这份事业需要你彻底转变你的个性才能适应的话，哪怕前景看起来再诱人，它也肯定不是你理想的归宿。

　　3. 你以前做过这一行吗?

　　你有过这方面的“往事”吗?也就是说你有相关的技能、社会关系和十年八年的操作经验吗?当然，也许你会说你从来没有经营过一家软件公司的经验，如果有的话现在就不谈什么创业了。但是你在大学里编过程序吗?给你父亲的公司处理过财务问题吗?和PC业内的供应商有广泛的联系吗?这些都意味着你有经验。

　　像开药方一样，把开展你心目中的这份事业所需要担负的主要职责都写出来，然后每有一项你曾经有过经验的，就给自己加上3分。

　　4. 你各方面的形象适合这个领域吗?

　　曾经有一个餐馆的侍者想讨好杰克·尼克松，于是就写了一个电视剧本献给他。可杰克说：“我想从你那里得到的只是一杯咖啡而已。”

　　这里面就包含了一个“演好自己的角色”的问题，或者说选择一个合适的层面去开展事业的问题。顾客需要信任你在这一领域的能力才行。因为在他们买你的产品和服务之前，他们必须先把你“买”下来。

　　10分：没问题，我在这个领域的形象几乎是完美无缺的!

　　7分：还有点差距，但是我想我能赶上去

　　1分：就好像画了一个又矮又秃的亚伯拉罕·林肯。

　　5. 你有客户吗?

　　那些含含糊糊的计划，比如说“我们会打广告”之类的，都不可信。不过，也不必太担心，因为你也不一定要有现成的客户。在真正属于你的热门行业当中，你实际上已经认识了一些潜在的客户。他们可能就是你从前的同事、同学，或者你所在街区的小商店。他们就是你曾经一起生活过、工作过的客户。而且这就是你为什么能够充分了解他们真实需求的原因。好，现在给每一位活生生的、你的产品和服务能真正接触到的客户加上2分。

　　6. 你的“天然优势”是什么?

　　“我可以利用当DJ时建立的关系开一家经纪公司。”“我的侄儿开了一家渔具店，我可以把我的新式钓鱼器放到他那儿去卖。”“我有很多学医的朋友和同事，可以开一个健康网站。”所有这些东西都是你的“天然优势”。如果有的话，你给自己加10分。

　　7. 你现在就可以开始吗?

　　秒钟分钟滴滴答答在转动。每天有数不清的烦心事(斯文人称之为“生活”)要把你的宏图大计推向一个无休无尽的黑洞。记住这句话：“一份新创的事业就像一部老爷车，你发动的时间越长，能够发动起来的可能性就越小。”如果你能确保在未来六个月中实现第一单销售，给自己加上10分。每需要推迟一个月减1分。

　　8.能尽快赚到足够多的钱吗?

　　做企业有时候就像走钢丝，他们走的那条绳子就叫“自负盈亏”，而且在很长一段时间里，你都是无依无靠的。所以如果它不能给你带来你所需要的金钱，它就不是你的“真命天子”。如果它能——而且是赶在你的时间、耐心还有你的婚姻走到尽头之前的话，那就给自己加10分吧。

　　怎么样?结果出来了吗?如果你认为是一个理想的成绩，那就开始吧。而且为了让它保持足够的热度，最好立一个决不回头的誓言。这样等到机会来敲门的时候，你已经把门打开了。