突破瓶颈、寻找支点--教育产品策划之“一剑封喉”

　　每当在报纸上看到“读书郎点读机”广告、看到“好记星”的新闻报道，总记起毕业之初，那个曾经投身教育产品营销运作的热血时代;回头看还是波澜不惊的辅助教育学习产品市场，有很多话如骨鲠在喉，总想一吐为快。

　　教育产品应分为辅助教学与辅助学习产品两类，消费者分别为教师与学生。本文仅就最常见的---辅助学习工具产品营销策划来说，谈谈我的看法。

　　教育产品—落后研发体制，产品力偏弱

　　曾经，我困惑于辅助教育学习产品的用户价值：我们卖的这些东西，它究竟能带给学习者什么样的用户价值?

　　就我所见来说，辅助教育学习产品市场是一个存在着生产资源较大浪费的市场，供求渠道不畅、供求体系落后、供与求方脱节，更由于中国的教育事业弊端甚多，导致了大量的教育学习产品被浪费，不少产品甚至自诞生起就被打入冷宫。许多产品往往与教学实际脱节甚多，开发投入大而空耗财力。

　　由于源头的产品力偏弱，产品实际功效往往打个问号，而在产品策划上也非常保守落后，又多以专业学术术语直愣愣塞入广告里，在叙述了半天“蒙台梭利教育”或者“右脑开发”等理论后，对实际学习者能获的具体利益，却言之寥寥。可怜的家长在研究了半天宣传资料后，往往如云里雾里、不知所云。

　　家长们翻来覆去想弄明白的不过是一句话，就是用了产品后我的孩子能有什么样的改变。就这么简单的要求，除了“好记星”和《命题猜想》这些杀出来的业外黑马能够偿其所愿，其他走老套路的教育厂商，没人能做到。

　　源头产品力弱，中间的营销力也弱，基层的销售只能靠拉人际、贿赂教育系统腐败官员，这成了辅助教育学习产品市场的瓶颈点和突破点。

　　教育产品营销破局点---找好产品支点撬动大市场

　　谈到辅助学习产品营销，不能不谈到“好记星”：原型机产品力并不特别出色的产品，原型机同样是广泛而模糊的功能，却造就了传奇式的“疯狂销售”营销奇迹。我也拜读过它的发家史，那时，我正在一家教育产品经销商那里做企划，站在“好记星”当初从济南试水的那个新华书店前，若有所思。