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全程跟踪扶持
A集团专业生产农资，代理商只需要提供给A集团销售人员自己的销售网络，并把本地每个经销商的情况汇报给销售人员，A集团销售人员则负责帮助代理商去推广货品。
一个姓刘的庄稼赤脚医生是A集团发展的第一个县级代理商，他有一定的技术优势，但却无销售经验。当签订完合同，这位赤脚医生在交了20万元左右的门槛费后，A集团的销售人员就开始了帮助其开拓市场。不同于其他农资店，进入这个行业没有什么门槛，由销售人员全程扶持代理商是其迅速拓展的一大手段。
另一个不同于其他农资店代理商赊销的方式，A集团的产品是必须先打款，后拿货。据河北衡水市总代理耿先生介绍：做县级代理首批进货必须要先进100件商品，先打款后拿货。而他本人也用3个月时间卖完了这批货。由于见到了明显的效益，先打款的方式并没有阻挡更多加入者的脚步。
他们认为最重要的是为代理商打消以前那种农资行业代理商大多是农资店的顾虑，让外行也有信心拿货。他们在县级平台建立办事处，这样也可以让农民更加信任、便捷。由于农资店常被农民称为庄稼医院，他们就下更多力气培训这些农资店，在推广时更加省力。还通过农业大学的学生科技站、店铺，甚至在农民赶集时面对面推销。这些学生还一人拿一台笔记本电脑下到田间去培训农民。为了减少公司的人员压力，A集团会等到农资店和农民成熟后，才在本地招聘1-5名销售人员。
耿先生作为总代理，他只需要提供给A集团销售人员自己的销售网络，并把本地每个经销商的情况汇报给销售人员，A集团销售人员则去帮助他推广货源。“主要由销售人员去开发市场。比如我刚进了400件货，他们的市场销售人员就很快往下开发了武夷县的县级代理，从我这里进了100件货。”耿先生说。
而这些销售人员每天还有一项工作就是转田和转农户。他们经常会去田里转一圈，看有多少种植蔬菜、冷棚暖棚有多少，而耿先生也会根据自己对本地的熟悉，建议他们做什么样的样板田，在哪里做样板田更有效果。样板田树立起来了，更多农户也增强了信心。
而这些销售员的工作地点长期就在这里，一个月只有几天回公司汇报工作。如今，在耿先生看来，这些天天见面的销售员都成了他的亲戚。■