王旭宁

　　王旭宁，九阳集团创始人、总经理，中国小家电行业的传奇人物。九阳集团从1994年的一个不起眼的小企业发展至今成为中国小家电行业的知名品牌，年营业额高达40亿元。通过对豆浆机这一细分市场的培育与充分发掘，九阳集团建立品牌优势、渠道优势以及专利壁垒，长久地保持着高增长、高利润的发展态势。

　　细分市场上的垄断“寡头”

　　2008年5月28日，九阳股份在深交所挂牌上市，私募股权给到了20多倍，市值超过百亿元，王旭宁出任九阳股份有限公司董事长、总裁，身价暴涨，一时风光无限。

　　一切都源自于15年前，当时还在济南铁路成人中专做老师的王旭宁因为爱喝豆浆而发明了豆浆机，并且将自己名字中的“旭”字拆开来，冠其名为九阳豆浆机。到了 1999年6月，时年30岁的王旭宁获得了智能型家用全自动豆浆机的国家发明专利。次年，他再次获得豆浆制备方法及自动豆浆机国家发明专利。于是，制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等复杂工艺全部集中于一个小小的豆浆机内完成，再加上智能软件控制，使其像使用傻瓜相机一样方便。就此，九阳创造了一个全新的消费市场，并将这个起初不被家电业重视的细分产品做到了极致。

　　也许是因为对豆浆的热爱，王旭宁说：卖产品先要卖观念，九阳要做的不仅仅是产品本身，而是要创立中国人的生活标志，要让九阳豆浆机走进每一个家庭，人人以之为日常生活的一部分，就像西方国家家家拥有咖啡壶一样。

　　不仅仅创造而且细心培育一个细分市场，这就是王旭宁的过人之处。王旭宁通过传播豆浆文化培育细分市场，并通过“食尚”理念扩充产品领域。王旭宁将1/3的营销费用用于研发推广豆浆机，将2/3的营销费用用于普及豆浆养生知识。一方面，王旭宁在国内率先设立“豆浆营养研究室”，收集民间经典豆浆配方，推出健康豆浆食谱。另一方面，王旭宁联合500多家媒体宣传大豆及豆浆营养知识，积极推广“国家大豆行动计划”。在具体营销手段上，王旭宁在豆浆机广告中引入了豆浆食谱，将“健康”理念通过食物内容灌输给消费者。借助在豆浆机市场的领先优势，王旭宁还积极介入豆浆机的上游领域，涉足豆业，通过销售装、赠品装、随机装、演示装等，在销售豆浆机的同时销售大豆、黑豆、花生等豆料作物。