方圆润智营销策划专家刘永炬谈：市场区隔没有问题，但是产品对接出了问题

回顾中国市场的功能饮料市场，我们会发现，曾经的“东方魔水”健力宝是第一波，红牛是第二波，借助2003年的“非典”而起的脉动、激活、类叫、劲跑、维体、“他 她”是第三波。进入2005年以后，功能饮料进入了整体的调整期，同时也开始进入了第四波，这一时期功能饮料的最大特点是突破了“运动饮料”的概念，进入特色细分阶段。

比如说，“苗条淑女”细分功能饮料市场，打出“减肥”招牌，“国内第一女性化饮料”横空出世，细分价位层面，定位中高档饮料产品。很多人纷纷叫好，说“苗条淑女”这步市场细分的棋走的非常妙。

其实，并不是这样的，因为“苗条淑女”存在的问题，还是很多的。

我们先说说饮料概念。

饮料是大概念，是我们所有人群都喝的。“苗条淑女”打的概念没有说我这个是儿童饮料，是青年饮料什么的，所以从这个概念上看，“苗条淑女”打的应该是年轻女性的概念，它等于区隔了一块人群，把女性中希望自己苗条的这个群体划分了出来。

那么，这应该就叫市场区隔了，也就是从一堆市场中划分出一块来，说这是我的，我全包了。