会员登录
会员注册
浙江企业多品牌“泛滥”?浙江是我国太阳能企业最多的省份，据不完全统计，仅海宁袁华镇，就有大大小小的太阳能企业500多家，浙江也是我国太阳能行业品牌最多的省份。在浙江，特别是海宁，一个企业有多个品牌是司空见惯的，笔者在某企业的仓库看到，不同品牌的包装箱就多达12种，甚至我的一企业老板朋友告诉我，他的公司有20多个太阳能品牌。据浙江一太阳能行业人士介绍，在浙江一些企业的多品牌，除部分自有品牌和贴牌外，有些却是“冒牌”，这给太阳能行业，特别是浙江太阳能行业带来严重危害，需要进行市场规范。
除以上情况外，还有环普阳光旗下的“环普”和“华翔”，皇明旗下的 “欧迪克”、“冬冠”，天普旗下的“天普”、“英豪阳光”，桑乐的“红双喜”，华扬的“幸福泉”等等，都是多品牌战略的范例。
当心：“多品牌”陷阱
在中国，几乎所有的日化企业都想学习“宝洁”和“欧莱雅”的多品牌策略，同样，几乎所有的太阳能企业也都想学习“皇明”和“太阳雨”的多品牌策略。但事实上目前成功的并不多。1999年，靠“小护士”站稳脚跟的丽斯达企图用新的品牌“兰歌”来进攻“大宝”。而那时“大宝”已经成为中低档护肤的第一品牌，分销已经深入到县一级城市。“兰歌”品牌一方面定位于“专业护理”，另一方面却是“低价”。这种自相矛盾的做法让它在诞生之初就因“低利润”而缺乏足够的经费去推广产品。据说当年丽斯达在“兰歌”项目上亏损一个亿，这等于“小护士”白卖一年。
同样的故事并不是只有在日化行业上演，太阳能行业一些企业的多品牌战略也曾遭遇尴尬。如浙江湖州英科太阳能热水器有限公司旗下的“英科”和“北大阳光科玛”等，目前都因企业不具备多品牌运作的能力，而使主品牌收到影响。事实上，多品牌是方法，不是目的。它来源于对消费者不同需求的洞察，需要不同的品牌思考方法，甚至用完全不同的渠道销售。这就要求企业有几个品牌就要建立几套独立运作的队伍。目前一些拥有几个品牌的中小太阳能企业，大多数都缺乏建立几套独立运作队伍的能力，这些企业的多品牌战略既不利于自身企业成长，也不利于太阳能行业健康可持续发展。
有人说多品牌管理是“富人俱乐部”的游戏，即有雄厚实力的企业才玩得转的游戏。对于大部分太阳能企业而言，集中力量攻其一处即做好一个品牌才是出路。
多品牌战略：经销商怎样玩转?
中国乒乓球队的排兵布阵经常让人津津乐道，但前提是它有足够优秀的队员。
市场经济的进一步发展和完善，品牌竞争已逐渐取代了以价格竞争为主的市场竞争低级阶段，引导市场进入高级竞争阶段，品牌已成为企业在商战中取胜的一把利剑。品牌体现了一个企业的核心竞争力，源于产品质量、企业信用和特色文化。随着企业的多元化扩张和产业的整合，一个有竞争力的企业会不断出现多个品牌。
和厂家不同，商家面对的是众多的消费者，商家是可以玩转多品牌战略的。哪个百货商场不经营几十几百个品类?哪个超市货架上商品不是琳琅满目?即使一些小商店，也有数十个种类的商品。