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第四步，中小企业的成功，还在于品牌宣传的四两拨千金。
前面说了，中小企业在产品推广的前期是基本没有什么大的广告预算的，但是，没有广告预算并不是意味着品牌不做广告宣传。
宣传就一定要花大把的资金吗?答案当然是否定的。中小企业当然做不了标王，但是广告标王不一定就是市场标王，这是肯定的。中小企业要想让产品成功上市并持续成功，让品牌建立强势形象，一定要坚持一二种最有效的宣传方法，持续推广，这样才能把有限的费用做成强势的效果。
品牌打造的方法无非是二种，一种是大量的广告投放，快速建立知名度，然后通过产品的美誉慢慢建立品牌的良好形象;另一种是通过各种渠道的口碑传播，慢慢地建立品牌的美誉度，现在，口碑传播的渠道又多了一种途径。
2004 年致中和龟苓膏的成功，就是这两种方法的有效结合。在致中和介入龟苓膏这个行业前，龟苓膏其实是一种只是限于老年女性人群消费的传统产品。我们知道，老年人群的消费是一种慢性消费，也就是说他们的消费习惯注定了一个产品不可能短时间爆发，经过调查和研究论证，致中和龟苓膏的成功上市，其最重要的只做了三件事。
首先，要把龟苓膏目前只在老年消费的现状调整到年轻人的消费，把一种传统的产品定位于时尚的消费品。这是一种难度，好在龟苓膏产品的本身有很多的功能迎合了这种调整，它是一种具有养颜、除痘、去火的滋阴产品，正好符合了现代都市白领的新潮消费需求：传统的，更是时尚的。这在后来老品牌孔凤春的火爆也属于这一现象。于是，一场规模宏大的网络推广实现了龟苓膏定位的顺利调整。致中和品牌在这种大量的网络流行中也走到了全国年轻消费者的心里(致中和之前是以生产中老年保健酒为主的品牌)。
其次，2004年，致中和央视中标的新闻，为致中和品牌的全国知名度奠定了基础，而致中和高调进军龟苓膏行业这一借势公关宣传，也为致中和龟苓膏这一产品的知名度收到了快速提升的作用。特别是得到了行业人士、渠道商的大量关注，为全国渠道的招商推广创造了非常有利的条件。
最后，致中和与超级女声的战略捆绑，基本奠定了致中和在行业中的老大地位。2005年，致中和龟苓膏从市场占有率为零一跃成为行业第一品牌，仅仅用了二年时间。
从这里我们可以看到，龟苓膏这个产品的转型是多么重要，如果还定位于老年消费市场，就不会有这个行业后来的火爆和致中和的最后成功。
在中国的食品行业，存在着大量的中小企业，这其中不乏拥有快速崛起潜力的品牌，只要中小企业做好了充足的准备，下一个强势的品牌也许就是你们的。在中国这一个尚处于快速发展的营销市场，大象可能会成为蚂蚁，蚂蚁当然也可能成长为大象，中小企业完全有可能一夜之间成就强势品牌。
作者：董小全 联系邮箱： dosotry@tom.com