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将新品牌视为一场豪赌，是出于管理者的侥幸
想着不花费什么力气，靠投机和耍些换汤不换药的小手段，或是躺在原有的渠道资源上想一劳永逸的睡着挣大钱，就不要尝试着去创建一个新品牌。生意场上总是存在着无数偶然，但管理者自己对不确定的未来，不应该心存任何侥幸。可是，事实上，以侥幸心态做生意，将推出新品牌视为一场豪赌的管理者不在少数，这种短视并不仅仅是小企业独有，在那些财大气粗的大品牌身上，对推出新品牌盲目乐观的例子屡见不鲜。
当年大众眼红宝马、奔驰这些高档车市场的高利润与少竞争，推出高档车辉腾进军美国市场，即使与同级别的奔驰S级、宝马7系相比，辉腾也豪不逊色，《福布斯》称辉腾为“伟大的车”。然而，辉腾一上市，大众就把它同自己紧紧捆在一起，在辉腾车身前脸和后盖都带有大众的LOGO，广告宣传中也反复出现大众的痕迹，生怕别人不知道它来自大众。然而，大众一直以来中低档车的品牌形象怎能支持辉腾的高档与尊贵呢?大众一厢情愿以为母品牌大众会给新品牌辉腾强有力的支持，但遗憾的是，在长达两年的时间里，美国人并不买账，辉腾两年卖了3715部车，最后不得不挥泪退出美国市场。
这是一个在新品牌与老品牌的调性规划上非常典型的案例。在品牌梯队管理中，尽管专家们一直强调：多品牌之间特别是母品牌与子品牌之间，在人群、价位、品牌个性上要尽量一个牌子一个定位，两个彼此冲突的品牌要尽量回避出现在一起，以免给人不好的联想。可还是有一个又一个管理者重复着类似的错误，这个错误就象“以消费者为中心，从消费者出发思考生意”的一样，最容易被管理者忽视，甚至藐视。
新品牌如果不当作一门生意精心规划，很容易上市就死
任何一个违背常识的营销决策错误，总是来自于决策者的独断与自负，以及决策流程的封闭保守上。决策者不愿意听取团队中一些核心参与者的意见，决策流程也没有让一些核心参与者加入进来。这种决策会让很多看起来很美好、好的几乎不需要进行讨论就可以做决定的新品牌一上市就死。
比如金六福推出的六福人家，在品牌的规划和传播上几乎没有多花任何功夫，就是换了包装和名字，然后借着金六福原有的渠道与传播资源一阵狂推。结果折腾到最后，换来的是消费者的莫名其妙，很多人问六福人家到底是个什么东西，这种酒和其他酒有什么不同，我为什么要放弃其他的酒而选择你六福人家?但金六福的管理团队却没有为新品牌六福人家设计好这些对白，六福人家不知道该如何给消费者一个满意的答复，消费者为何要选它呢?
还有汇源，失败的故事与金六福极其相似。汇源的奇异王果刚推出来时，市场火过一阵，但不久就悄无声息了，原因也出在汇源老总朱新礼的自我感觉，以及用操作旧品牌的思路和资源复制新品牌上。奇异王果的广告选择许三多有些新意，名字也有噱头，但产品的买点设计得实在是太一般，诉求“VC多”，几乎所有的果汁饮料都在喊自己VC多，奇异王果再跟着喊有什么用?奇异王果一开始火了阵子，很大程度上来自消费者觉得好奇，想尝试下，并不是因为认同它的“VC多”才买的，另外还有个至关重要的原因，就是汇源最开始向经销商疯狂压货，制造了热销的数字假象，最后大量奇异王果饮料积压在了渠道商手中。