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网络品牌概念打造:谈电子商务营销的品牌概念提升 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  当营销闭环确定后,我们开始对目标群体进行了窄带处理:

  一是品牌诉求只有一个胃癌病人窄带。

  二是目标消费群只是针对网络上与健康有关的圈子群进行传播窄带。

  三是产品专业品牌形象只是一个专业点的窄带。

  四是在这三个窄带之间成立一个集中的营销闭环。

  事实结果就像我们所预料的一样,安曲尔没有进行大规模的宣传传播,而是在窄带闭环里寻找营销的基本点,其消费者拥有量达到了我们其它产品的整个六倍以上的集中购买量。

  营销就是一个非常奇怪的事情,你越是想让人不知道时,别人就越想知道,越是劝别人只能解决一个问题时,人家却越要去尝试一下解决这个问题以外的问题。这就是我们网络营销品牌窄带论欲擒故纵的一种最为有效的方法。

  第四,产品网上营销品牌提升——概念统一点

  无论是品牌形象点,品牌中心点,品牌窄带论,到最后九九规一就是对品牌概念的提升。

  其实现代营销开始越来越不注重品牌概念,因为概念在人们的心目中越来越觉得不是非常真实的东西,但人们有时又不得不去注重品牌概念,要是没有概念的存在,就没有购买理由的存在。

  网上营销对于品牌概念的理解,有别于传统营销,首先有别于是网上品牌概念的建立,网上品牌概念必须是真实的,能够经得起考验的。其次网上品牌概念具有统一性,不能因为一个城市区域结构的不一样,而对产品概念的设定也不一样,那样,产品会因为概念的不统一性而扼杀在摇篮里。最后是产品品牌概念肯定性,传统营销最大的毛病就是企业虽然对产品进行了概念性的品牌提升,但其确实性与肯定性几乎说是纸上谈兵。网上营销一旦产品品牌概念确定,一定是确实性或是肯定性,网上销售要是没有这样的定位,那么品牌概念是无法提升的,更无从谈起品牌概念对营销的持续性。

  如《野人天使》群系品牌概念非常确定,就是提供中国最有特色的自然营养品,在市场中购买不到的,或是品质别人无法比拟的独特产品。

  再说淘宝网的品牌概念提升一直是肯定的,“淘自己想要的宝贝”。

  再看看拍拍网的品牌概念则从来没有好好地做过什么,搞得非常糊涂的。

  更可笑的是百度的有啊网,品牌形象本身就有问题,有什么呀?需要更多的人通过第二思考才能完成对品牌的理解,一旦出现品牌第二思考,那么对于品牌概念的记忆只有10%的人会去落实它,其品牌概念的肯定性和确实性大打折扣。

  所以品牌概念的提升四点式要点:定位的统一性,诉求的统一性,目标的统一性和服务的统一性。

  四个统一设计形成一个品牌概念的闭环,与品牌运行的闭环相结合,那么,网上营销进行品牌概念的提升,将会得到全面的加速反映。

  总之,有许多专业营销专家,一直认为网络营销比传统营销要简单的多,单一的多,但却不知道网络营销最大的弊端就是信息量的无限大,要想从那么大的信息里找到你的营销位置,没有专业的一把刷子,那可能就是大师也不一定能搞得清楚。要想解决网络品牌概念的全面提升与网络营销的加速课题,虽然棘手,也是值得每一位营销专家去思考和解决的问题。

  但我们认为只有抓住两网络闭环的设定,那么就是信息量再大,也会通过宽带路线,筛选集中,窄带效应把信息传递到我们所想要的目的地。

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Tags:品牌管理  
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