牵手、拼杀还是和平共处
一个联合利华已然可怕,可在中国市场,拥有强大武器的跨国巨头还有很多,无论是电视上还是超市里,人们看到国内的日化产品满目都是洋品牌,这不知是中国老百姓的幸福,还是中国日化企业的悲哀。国内日化企业面对宝洁、联合利华、欧莱雅这些跨国巨头,有三条路可以选择,是牵手、拼杀还是和平共处?
并购后难以复兴。
国内日化企业选择并购由来已久,除联合利华并购美加净牙膏外,还有宝洁并购广州浪奇和北京熊猫,拥有了高富力和熊猫两大知名洗衣粉品牌,以及德国美洁时并购活力28,但这些曾经辉煌一时的知名品牌都遭遇了同样的下场——雪藏,致使市场份额丧失殆尽。尽管后来这些品牌都被收回,但再也难以恢复元气。
国内企业之所以选择并购,看重的是联合利华们在资金、技术、管理上的优势,学习跨国巨头的品牌管理经验,优化自身的产品结构。不可否认,并购确实给国内企业带来了诸多好处,但付出的代价也非常昂贵,毕竟品牌价值难以准确估量,打造新的品牌也不是一朝一夕所能完成。
联合利华们源于商业目的的行为也无可厚非,他们积极实施并购目的只有一个:抢占市场实现垄断。与其在市场上竞争,不如采用并购一招制胜,直接消灭竞争对手。所以我们看到宝洁并购的两个洗衣粉品牌很快销声匿迹,而宝洁旗下的碧浪、汰渍成为市场主力。看清跨国巨头的并购实质对于国内企业颇为重要,美加净们早该觉醒了。
硝烟下的危机。
正因为不愿意眼睁睁看着本土品牌消亡,美加净、熊猫才被国内企业重新收回,但我们看到这些品牌很难重振旗鼓,原因当然很简单,那就是国内日化企业自身实力有限,难以抢夺曾经失去的市场,更难以撼动跨国巨头的市场地位。
与跨国巨头相比,国内企业的落后是全方位的。就拿品牌管理来说,企业品牌、产品品牌使用混乱的现象非常普遍,在美加净身上甚至出现过“一仆四主”的荒唐事,直到现在美加净品牌也没有实现整合,白猫拥有美加净牙膏,而上海家化拥有美加净化妆品,让消费者无所适从,很难产生品牌认同。
面对跨国巨头的强大攻势,很多国内企业奋起迎战,创建了六神、奇强、雕牌、雅倩等知名品牌,这些本土品牌的崛起也让人们看到了希望。但也必须清醒认识到,许多国内品牌缺乏持久,在市场推广、渠道建设上也问题多多,更何况跨国巨头们擅长实用的市场手段并不只有并购,单价格战就能杀伤无数。在拼杀路上,国内企业任重道远。
自主才是出路。
三条路的最后一条是和平共处,但这只是一种理想状态,并不成其为可以选择的出路。竞争是市场永恒的主题,跨国巨头不无例外地选择快速扩张,就是为了获得更大的市场份额,获取更高的利益,根本不会给国内企业安于现状的机会。
国内日化企业眼里只有“小企业”而没有“大市场”,因而只知埋头治理企业,不知用战略眼光审视整个行业,这也是日化行业缺乏本土巨头的重要原因。其实与其单兵作战,不如合纵连横,实施战略并购以实现快速扩张,整合品牌、产品和资源,也只有这样,才能避免被跨国巨头逐个击破。