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会员注册一个成熟的市场，就是一个“价值回归”的市场。
目前，作为正快速走向规范的日化行业，也是一个“价值回归”的蜕变过程。这个不是由某个企业能够决定的，这种趋势的主导力量，仍然是由市场自己成熟的程度来引导，并逐渐影响整个行业的。
因此，作为实践“价值回归”的领军力量——日化店如何发展“自有品牌”?“自有品牌”在日化店应该赋予何种涵义?“自有品牌”如何提高门店在“整店营销”方面的综合竞争力?这些问题，已经成为大家关注的日化领域的新课题!
为此，笔者在对全国各地化妆品门店多年的实地考察和深入研究基础上，结合香港、日本等日化店零售业态的发展趋势，归纳出日化店在如何发展自有品牌方面的一些经验，具有一定的实战参考价值，总结成“5个原则”，“4个要点”，提出来给大家参考：
(一)日化店“自有品牌”成功5原则?
按照常规的理解，自有品牌(Private Brand，简称PB)就是商店品牌。再通俗一点，就是零售店找工厂代加工、使用自己商标的产品。举个例子，屈臣氏个人用品商店的“屈臣氏”，沃尔玛的“惠宜”，万客隆的“易初莲花”，这些都是零售商自己发展的自有品牌。
当然，由于行业的不同，日化店在现阶段为什么要发展“自有品牌”?日化店发展的自有品牌，应该赋予何种涵义才能够具有强大的生命力?
笔者看来，日化店要成功发展自有品牌，有5个原则必须灵活掌握、严格遵守：
1、必须顺应“价值回归”的趋势;
只要有心人都会发现，屈臣氏的“低价路线”在国内发展很快;OLAY玉兰油N年前就已经在强大广告攻势下推出15元的低价膏霜;雅丽洁日化店“自有品牌”短短2年发展神速!这些都意味着行业“价值回归”的发展大势不可逆转!
的确，化妆品在国内的发展也将经历两个明显的演变：从“高端的奢侈品”逐渐成为大众的“个人护理用品”;从“暴利的”消费品逐渐成为“薄利的”日常生活用品。而目前日化店的终端产品，价格却越推越高，已经进入一种畸形的市场阶段，严重的透支了日化店获得持续发展的经营基础。一个最显著的例子就是：之前，美容院线的产品也曾经历过2~3年疯狂的“高价路线”，但最终很快走向没落被消费者唾弃，是对目前日化店盲目主推高价格、高利润终端产品的一个现实的警示!
因此，日化店要发展自有品牌，“价值回归”是第一要素，也就是产品以“优质低价”为主。
2、能够丰满产品货架，有效补充“产品结构”：
一家成功的日化店，一家真正能够赢得“主流消费群”信赖、在当地商圈具有良好影响的日化店，一般都陈列有大量的一线名牌、终端品牌(就是行业的二三线品牌，多为国内企业)，以及特价产品(如一些比较便宜的、比较有亮点和特色的小产品、小饰品)。
目前，大部分的日化店在名牌和终端产品方面的选择是比较丰富的，这两大类的产品陈列也都比较饱满。但对于一些有特色的特价产品，却比较缺乏。有些日化店会到批发市场找一些便宜的、有亮点、包装又很时尚的产品来丰满特价产品的陈列，但又担心这些便宜的、没有品牌的流通产品，质量没有保障!
因此，日化店发展自有品牌要能够在“特价产品”的思路指导下，丰满和完善产品货架，在丰富陈列和品种选择上，给消费者制造更多的“惊喜”。
3、必须能够实现“差异化营销”。
最近两年，在很多发达地区，日化店的商品结构和商品陈列，已经呈现出比较明显的“同质化”特征。有些地区的日化店为了打击竞争对手，不断采用价格战的手法，在彼此商圈“搅局”，最终落个两败俱伤，也不符合长远发展的潜规则。那么，日化店通过发展自有品牌，可以一定程度的有效实现“产品差异化”，最终实现在顾客心目中的特色化、个性化，最终达到“差异化营销”的目的!
因此，在产品开发的原则上，要同时符合两个要求：第一，能够满足当地商圈的顾客需求;这点店老板自己是比较清楚的，只要稍微梳理一下思路，便可以知道，除了那些一线名牌和终端产品之外，日化店还可以销售什么样的产品，以弥补目前的产品结构缺陷。其次，产品不管是概念还是包装形态，都必须与现在市场流通的“大众产品”有所区别，保持有一定程度的品牌特色，才能够成为为日化店“整店营销”加分的自有品牌。