顶新装饰品牌定位策划纪实

顶新装饰，在05年我们“作案”时还是东莞家装行业的一家二线牌子，因为有一定广告投放量，在市民心目中知名度较高，但由于没有广深母公司的品牌背书，相对其它的一些广深公司在东莞的子公司，顶新装饰在市民心目中的地位相对偏低。但就是靠我的一个点子，在“作案”后的一个多月的时间内，企业品牌认知度大大提升，销售额也有一定量的增长。

在“作案”的前一个多月，东莞家装协会为促进行业的健康发展，决定由该公司老总起草东莞装饰行业的标准合同。我的直觉告诉我，顶新装饰的业务机会来了。

和劲霸男装一样， 首先我们对“起草标准合同”进行概念偷换。“起草标准合同”——“建立行业标准”，我们知道，在产业界流传“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”的说法，于是，通过这样的概念偷换，顶新装饰““引领东莞家装行业健康发展的家装品牌”的品牌主张呼之欲出。在鱼目混珠且没有行业公任领袖的东莞家装行业，这样的品牌主张无疑极具实效性和销售力。

有人说，你摆明在混淆视听忽悠大家嘛。。。。。，哈哈，知道在中央五套屡屡路脸的劲霸男装吧，听说因为款式不错，03年被中法文化交流年会组委会看重要了几套在年会上露脸走了走秀，一回头立马把自己包装成“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”，从广告的角度来看，劲霸有两点做得比较高明：（1）概念偷换，“参加卢浮宫的中法文化交流年会的T台走秀“变成”入选巴黎卢浮宫“。（2） 挂靠巴黎和卢浮宫这样的国际时尚和艺术圣地为劲霸男装品牌背书。

劲霸成功了，从晋江的地方牌子一跃成为大陆男装的一线牌子。在中央五套屡屡露脸的那之广告片功不可没。

解决了品牌定位问题，创意执行以及线上传播和线下推广皆顺理成章。在线下公关活动推广中，我们和家装协协会联合发表行业诚信宣言，建立黑家装投诉热线，和协会联合建立爆光平台，并设想过让客户自编自演一场门店被砸的自我炒作。通过两个多月的努力，顶新装饰在东莞的品牌知名度和认知度大大提高。

周云，80后实战派广告人，擅长事件营销，对企业阶段性推广的事件营销机会有天然的敏感度和机会把握能力，人称“机会猎狗”。欢迎广大有为青年共同探讨和交流。13649834564.qq286138598