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浪漫的长城小型车何来品牌缺失的困惑 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  对长城汽车而言,过去优越的生产模式、产品的竞争优势和未来的发展潜力,均获得了国际资本市场的肯定,但业内普遍担忧,这一次,以造SUV和皮卡见长的长城能否在轿车项目上突破发展障碍,而长城也在初探深不可测的轿车市场遇到了营销难题。

  品牌缺失的困惑

  今年,初尝轿车项目的长城将轿车发展作为了工作重点,据长城汽车宣传部部长商玉贵介绍,今年长城的首款轿车精灵发布后,还将依次上市炫丽、酷熊,排量均集中在1.3-1.5升之间,每一款新车的推出计划间隔三四个月。

  目前的实际情况是,长期在SUV和皮卡等产品市场徘徊的长城汽车,对于国内的消费者来说,品牌认知度并不高。在中联汽车交易市场,长城的精灵早已取代了过去长城的SUV产品,成为了经销商主要销售的对象,但消费者却少有问津。

  “还不知道这是长城的轿车,以为只是一款新车,从外表看与过去的国产小排量没什么两样。”在精灵面前,一位看车的消费者这样说。由于采用了新的标识,不少消费者并不认识这款长城轿车。

  毫无疑问,这并不是长城汽车所希望看到的。虽然长城方面一再强调精灵是面向全球、完全按照国际标准设计开发的产品,并且全球同步上市。但品牌的薄弱及消费者对自主品牌小排量车“低质低价”的印象,让长城轿车一上市就的受到了品牌的困惑。

  小型车难成精品

  尽管长城要做小车中的精品,彻底改变自主品牌用价格吸引用户眼球的传统做法。但长城精灵4.39万元-5.39万元的售价仍然让不少消费者止步。

  据了解,为了控制成本,长城精灵在车内配置方面基本没有太多特别的东西,价格与同类车相比显得略高。“长城精灵虽然采用了自主的发动机,并且在外形上有自己的特点,但只有手动挡的配置,让这款小型车逊色不少。”消费者王先生在看到精灵后表示,“在众多小型车中,自动挡或许会更受欢迎一些。”

  与此同时,长城精灵轿车在市场的高配车型一直处于断货状态,也让消费者对长城这款精品小车产生了低端的印象。

  一位长城经销商向记者透露,近期上市的精灵系列车型已经到店开始销售,主推豪华版的车型,低配的车型较少。同时销售人员表示新车的销售没有任何优惠,精英版车型无车。当记者问及高配车型为何有价无车时,该经销商表示,因厂家尚未生产故无法销售也不接受预订,具体上市销售时间只能待厂方生产出此款车型后才能揭晓。

  “在品牌还欠缺的阶段下,长城制订的价格肯定不会被消费者接受,而缺乏自动挡和高配车型都让这款长城自称精品的小车大打折扣。这一点长城应该学习华晨。”一位市场人士告诉记者。据了解,同为自主品牌的华晨在中华骏捷上市之初,曾制订了高配置低价格的策略,不仅赢得了市场,还换得了良好的口碑。

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