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论品牌的保值 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  我们很多经理人在面对品牌时,多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强,做成一个富有价值的品牌。

  但也有不少“幸运”的经理人,他接手的是一个很有价值的品牌,但又很不幸运的是,这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。

  在商业社会中,我们不难发现这样的例子,一个糟糕的经理人或一个短视的董事会,往往为了一时的浮躁行为,把一个十分优秀的品牌价值给稀释掉了。

  例如世界著名的钢笔品牌派克、香烟品牌万宝路,都是因为特定时期的经理人为一时的市场冲动而盲目走“低价格路线”,追求市场占有率,结果品牌降价销售后虽然市场占有率一时上去了,但导致品牌价值严重下滑,品牌含金量大大贬值。而品牌贬值之后,往往又不能靠一时的市场调整或市场占有率提升所能拉升的。

  而中国的红旗轿车就是更惨不忍睹,本来红旗轿车在中国具有特定的“领袖情节”和“时代情节”,是极其宝贵的品牌“稀缺资源”。如果红旗轿车的品牌经营者能将红旗品牌的“稀缺资源”巧妙利用,放大其稀有价值,将会使红旗车成为中国轿车中高价值品牌,但由于经营者对红旗车的定位模糊,在品牌价值和市场效益之间横摆不定,导致红旗品牌定位模糊,目前红旗品牌已陷入一种十分尴尬的状态,其特定的“领袖情节”和“时代情节”凝炼而成的“稀缺资源”己荡然无存。

  让一个品牌成长为高价值的品牌固然十分不易,但让一个高价值的品牌贬值更不蒂是商业经营的“千古罪人”。

  那么如何让一个高价值品牌不贬值呢?

  我认为应遵循以下几项原则:

  一、清晰、坚决的品牌定位原则:

  清晰准确的品牌定位是一个企业的战略问题,即你这个品牌能做什么,不能做什么要十分清楚,并能坚持抵御一些很大的诱惑,按即定的品牌定位战略去经营。一个品牌只有真正满足其目标层的顾客的消费欲望,让客户的物理需求和心理需求都得到满足,并以拥有你这个品牌为荣,这个品牌才拥有价值。

  二、苛刻的产品价值原则:

  产品价值是一个品牌价值的真实载体。产品价值首先由产品的工业设计、材料、质量、技术先进性、工艺品质的持久性等元素来体现;其次是由企业围绕这个产品价值所提供的系列服务来体现;一个高价值的品牌,其产品注定是非常优质的产品,这种优质品质还要长期坚持下去。

  世界上非常优秀的品牌往往其载体----产品都是非常优秀的,如宝马汽车、江诗丹顿手表、万宝龙钢笔、索尼电器等等,其产品品质都是千锤百炼、精工细作、弥久如新。

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Tags:品牌管理  
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