三、产品规模的“相对有限”原则:
品牌价值和品牌的市场规模很多时候是一种矛盾体。在营销理论教材中,市场规模大小是和品牌价值高低是成正比的,即一个品牌的市场占有率越高(产品卖的越多),其品牌就越值钱。但从价值投资的观点看,一个品牌的价值并不是产品卖的越多就越高,而是产品价格卖的越高品牌价值才更值钱。因此不少十分优秀的品牌为了保持其品牌价值坚挺,并为求得更高的投资溢价,往往会对其产品进行限量的生产,因为产品的相对“稀缺”,其品牌价值才会攀升。宝马、奔驰已是汔车中十分优秀的品牌,但宝马、奔驰轿车因为有相当大的产量,所以宝马、奔驰在汽车品牌中也只是“大众品牌”中的高价值品牌,而各自旗下靠限量生产的名车劳斯来斯,迈巴赫才是汽车品牌中的顶尖品牌。
因此在市场规模和品牌价值两者关系上,要善于取舍决择。
四、是避免品牌价值过度稀释:
一个品牌的价值是由一种特定浓度的品牌内涵所凝聚的,当品牌特定的内涵被稀释后,品牌的价值就会贬值。
特定浓度的品牌内涵是这个品牌所运营的商业或企业范围内产生。在其特定的商业或产业空间里,这个品牌才拥有较高的价值,而超越了这个空间,品牌就不一定拥有相应的价值。例如海尔、索尼的品牌价值是在家电产业空间体现的,
在家电产业空间里,海尔、索尼的品牌价值很高。但如果将海尔、索尼的品牌延伸到汽车、医药、服装产业空间去,其品牌价值就不高了。因为在每个不同的产业空间都有十分优秀的品牌在占位。
随意把品牌价值延伸的企业很多,不仅中国的企业有,国外的一些著名品牌也有,延伸的原始立意是“低成本扩张”,如法拉利汽车将品牌价值延伸到文具、服装、箱包等;万宝龙笔也将品牌延伸去做手表和箱包。可以试想一下,法拉利钢笔如何敌得过笔中的万宝龙和犀飞利?万宝龙的手表又如何敌得过劳力士、江诗丹顿?法拉利、万宝龙的箱包注定也比不过路易·威登的。
如何权衡品牌价值集中和多元,这是品牌运营者的“炼狱”!