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于是，对于这些形形色色的招商网站，企业也会失去辨识能力。但是，我们往往会忽视一个问题，就是企业自己的网站。试想一下，除去硬件方面的不可预知性，在企业产品的集中展示度、费用比例以及宣传规模上最优的其实就是企业自己的网站。这么一个产品展示突出、费用很低、宣传面很大的平台，是我们需要好好利用的。我们需要做的，就是及时更新网站信息，不断完善网站的版面和规模，在企业所有对外宣传资料醒目位置上对网站进行宣传，来保持网站的积极引导作用，吸引尽可能多的代理商来点击，从而达到企业品牌宣传和提升销量的双重作用。
3、 会议—品牌展会和专业展会合理配置
另外，会议也是我们医药企业招商使用最多的一个手段。但是，伴随这两年医药会展市场的放大，大量会展公司参与其中，一个又一个展会如雨后春笋层出不穷。全国性的、地方性、专业性的等等多如牛毛，规模档次不一，投入、效果也完全不同。对于企业来讲，在规模选择和费用投入的选择方面也是个考验。
其实，目前的展会总专业来区分大致可以分为三种：品牌展会、专业展会和区域展会。品牌展会诸如国药励展一年定期举行的展会，专业展会则为定位鲜明的药店会、大包会、终端药品会、炒作药品会等等，而第三类则为各个地方举行的针对区域客户的会议。一般企业一定要结合企业自身情况，合理安排展会的参与。在市场更加注重品牌诉求的大环境下，参加品牌会以企业展示为主;参加专业会，以对专业渠道的宣传和代理商吸引为主;而地方会，则是区域市场引导提升的途径，除了是企业需要重点打造的市场外，其它区域展会则可以放弃，以节省企业的宣传成本。
二、 市场研究深挖
市场永远是动态的，没有一层不变的市场。客户的想法也是在不断变化的，一层不变的客户也是不存在的。正是这个客观因素的存在，必然要求我们企业要加大对市场的研究和把握。还指望坐在办公室里面打打电话就可以完成对市场的掌控，销售不断增长的想法，是会被市场耻笑和遗弃的。这是现阶段我们大多数医药招商企业必须转变的观念—从总部下到市场，提升对市场的把握程度。
1、 研究市场实际情况
企业要发展，必须适应市场的需求。无论是产品方面、还是渠道的导向方面、 市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。举个很简单的例子，现在医药改革趋势下，面向广大农村和二级市场的医保和农保炒的很热，许多代理商纷纷向这个方向转变，寻找这方面的产品，我们为什么不能有效转变产品引进思路符合这个需求呢?不是我们做不到，是我们不清楚罢了。
2、 研究客户实际情况
市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果企业营销人员不知道客户在干什么、渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等等问题，而只知道打电话压货，客户是会被压死的。