整合招商的“三板斧“ (1)

　　3、 实施个人性市场开发

　　大环境和客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域的市场销售情况的进展。放任市场自己随意走，不如研究市场特性实施个性化开发。在仔细研究了国家大环境和某个区域的小环境之后，结合当地代理商的实际情况，制定符合当地在产品需求、促销需求、渠道需求等各个方面的需求，从而实现单个区域的放量性突破。

　　三、 电话营销配合

　　最后一个方面，又回到招商企业常用的一种模式—电话营销方面。毕竟，电话营销作为一项投入产出比较高的形式，是可以有效利用的。只是要把握一个原则：现阶段市场环境下，企业招商不能以电话营销为主，而是在有效落实以上相关环节后，作为一个有效而必要的补充，目的是尽可能多的提升企业收益，达到新代理商的沟通合作和对外的企业宣传两个方面。

　　对于电话营销方面的内容，就不多说了，企业都懂得其中的道理。只是，在实际操作过程中还是需要注意一些问题：

　　保证单日打电话的数量，从而扩大营销规模;

　　保证营销对象的真实性，提升营销效果;

　　保证电话营销技巧的掌握，提升成交率;

　　保证电话营销各个环节的紧凑性，获得代理商认可等等。

　　医药招商的“三板斧”是个组合套路，企业在使用过程中不必拘泥于使用的顺序和每次使用务必全出。关键是在企业面临的不同情况下，合理组合灵活运用的问题。不求华丽多彩，但求简单有效、一击毙命。何乐不为?

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、中国医药会议营销网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网、中华品牌管理网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人!电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com

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