海尔日本市场孤军奋战边缘化生存

　　日前，日本法习院大学法学部四年级学生盐泽耕平、庆应义孰大学环境情报学部二年级学生松浦有夏、一桥大学社会学部三年级学生宫本康平以及立教大学观光学部2年级学生龟下奈那子等四位日本大学生顺利结束了赴中国海尔青岛总部参观之行，回国后陆续撰写了高度称赞中国海尔“了不起成就”的参观心得。

　　与此同时，日本海尔2008年12月14日～4月30日期间购海尔洗衣机中青岛旅游大奖的活动正在如火如荼的进行着。

　　2002年2月，海尔与日本三洋合资成立三洋海尔株式会社，利用三洋在日本全国的分销网络销售海尔家电产品;2007年3月31日合资公司完成海尔在日本市场的渗透目标之后，宣告解散。公司变更为海尔营销株式会社，继续负责海尔进口家电在日本市场销售、服务。

　　资料显示，目前日本海尔已构建了G.M.S.系统、家电连锁系统、HomeCenter(家居中心)以及网络网购系统四维立体分销网络。海尔冰箱、洗衣机、DVD、液晶电视等产品进入永旺集团、伊藤洋华堂、西友等综合百货商超卖场;山田电机、K’S电机、比酷相机、淀桥相机、最好电器等家电连锁卖场;Arcland Sakamoto、Konan、DCM Japan等家居卖场以及价格.Com、日本亚马逊、乐天市场等网络无店铺销售。

　　但是，在松下、夏普、东芝、索尼、日立等日本本土家电品牌以及对日本市场虎视眈眈，企图卷土重来的LG、三星等日韩家电巨头的夹攻下，日本市场覆盖率最高的中国家电品牌海尔显得身单力薄，孤军奋战的处境颇为尴尬。

　　资料显示，日本家电连锁霸主山田电机(YamadaDenki)目前仅有1款4.2公斤海尔全自动洗衣机(JW-42A)、1款40升冷藏小冰箱(JR-N40B-S)共2款海尔家电产品在线销售;日本第三大家电连锁K’S电机同样仅有2款海尔全自动洗衣机在线销售;在素有日本家电连锁店王之称的淀桥相机(Ydobashi Camera)，也仅有JR-N40B-S(冷藏箱)、JF-ND100A(冷冻柜)、JF-NC309A(冷藏柜)三款产品销售;比酷相机(BIC Camera)则有洗衣机、冰箱、冷冻(藏柜)、DVD等20款产品在线销售;野岛电器(Nojima Denki)则有19款在线销售;但日本第二大家电连锁集团荣电(Edion Group)、日本前家电连锁霸主小岛电器(Kojima Denki)则无一款海尔家电产品在线销售。而海尔空调、彩电、手机、电脑、热水器等“外围”产品在日销售信息则检索无果。

　　相对于松下、夏普、日立等日本本土家电巨头及LG而言，尽管海尔单品价格仅为前者的一半甚至三分之一左右。但是，上新电机(Joshi Denki)仅有一款售价6300日元的JA-E16B海尔牌空调配套产品在线销售，则显示出海尔在日本目前整处于拾遗补缺的尴尬地位。

　　业内人士表示，海尔目前在日本所处的情况与目前我国三四线弱小品牌的市场地位极其相似，该公司要避免重蹈韩国三星败退日本市场的覆辙，第一需要时间，第二需要足够的耐心，第三则必须依据日本市场尤其是分销渠道的特点采取与国内市场营销完全不同的策略，尤其是要摆脱老大心态，努力做好小学生。

　　该人士还表示，海尔在日本孤军奋战的现状同时也放映出尽管大多数中国家电品牌“窝里横”，但真正以自有品牌走出国门并在海外市场发展好的家电企业并不多。尤其是在目前全球金融危机余波背景下，国产家电如何趁势改变传统的订单依赖型贴牌出口模式，转型为“以我为主”的海外市场营销模式，从而推动中国家电业由制造强国到品牌强国的转变，目前已是摆在中国家电企业面前的一道“抢答题”。