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营销界的牛皮筋:巨人如何开启黄金时代 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/6 互联网 佚名 参加讨论

  殇于短视

  神话始于天地初开的鸿蒙状态,蒙昧混沌的宇宙酝酿了一切裂变与组合、新生与发展的可能。上个世纪90年代的市场环境,缺乏各种条条框框的制约,恰似有温度没有量度的孵化器,使勇字当头并善于抢占市场空白点的暴力营销得以发挥巨大作用。但是,由于缺乏企业远景规划、完备的生产系统,以及营销网络等方面的原因,巨人集团初创阶段的辉煌如昙花一现。

  何学林认为,仅仅靠大打广告的暴力营销手段是难以支撑起企业的长远发展的。巨人集团以做电脑软件发家,后来又进入房地产、生物工程,每一次扩张的理由都是短期的高利润,而高利润往往意味着高风险和不稳定,只要该产业没有很高的壁垒,竞争者必然蜂拥而入。

  “脑黄金的成功只是一个好主意加上成功营销的战术上的胜利,巨人集团对这一胜利明显感到无所适从,管理层、营销网络、生产系统都没有做好准备,就这样脑黄金的成功其实是替巨人集团揭开了疮疤。”他谈道,脑黄金虽然火爆了一把,但究其根本,这只是一个很短期化的投资活动,不是在企业远景框架下,基于市场需求的战略扩张。在生物工程领域,巨人集团缺乏该产业的基本专业知识技能,没有长期规划和产品研发,没有长远诉求,更难以协调各经营产业间的资源竞争,最终导致资源配置的失控。这种“什么赚钱就做什么”缺乏大局观的做法无疑是以企业的资本作为赌注的冒险行为。

  在评判巨人集团此阶段的功过得失时,在史玉柱的媒体顾问翁宝看来,这是一次“完败”的经历,“纸上得来终觉浅”,在初创阶段彻底失败,暴露出所有的问题,对史玉柱来说则是非常宝贵的体验。尽管结果以失败告终,翁宝认为,在这个阶段巨人集团还是有值得称道的地方:比如全国性的网络铺建。建立分公司、办事处、广招代理商,把触角扎根各地是当时每个保健品品牌的理想,但是以最小的投入使它们运转起来,则需要智慧和时间、经验,史玉柱做到了。翁宝说:“三株倒下的原因,表面看起来好像是一个老汉把它告倒了,实际上它的内部控制早已出现问题。巨人保健品则有着较为严密、完备的内控系统。”

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