2.病毒营销-用户变成“活”的广告,人际网络打造营销新通路!
病毒营销是通过基于六度分离理论的SNS人际网络构建几乎随心所欲的传播通道,借助用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。利用猫扑的先进的Web2.0技术,广告产品信息在猫扑网平台上传播途径更具有互动性和纵深传播效应。
以“爱情口号,迅速风行”(图6)为例,在猫扑大杂烩中新输入的”爱”和”love”宇眼。均被系统替换成了”lchocolateyou”。引起网友的很大兴趣。不仅让网友找到了一个新玩法。而且改变了单调的感情表达方式。出现朋友之间互相转抄的局面。“Ichocolateyou”这句话像病毒扩散一样在网民中爆发式传播。很快网民们了解到,“lchocolateyou”是LG新推出手机的推广,不知不觉中“lchocolateyou” 已经为网友所迅速接受。
3.社群营销-营造虚拟空间中的品牌家园,与用户深度互动
互联网不仅使人际沟通变的更加便捷,而且使品牌在用户中深度营销成为现实。基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的社群营销。通过给企业组织的网络社群活动,使更多用户参与到营销过程中体验到参与的乐趣,是传播企业信息的绝佳载体。
以“百事——上猫扑与Fido一起混”为例。FIDO是百事公司为自己的品牌7UP设计的一个卡通形象代言人,是7UP独有的虚拟形象,也是传播 7UP品牌文化的使者。Fido有自己的个性,有自己的行为准则。他诞生在纽约餐馆的一张餐巾纸上,他故事不断,永远穿着的大T恤,特立独行,做事出人意料。他的口头禅是“只做自己”、“一般还不如不干”。FIDO的行为、FIDO的语言、FIDO的个性风靡一时,其影响远远超过了一个品牌形象,成为一种时尚。MOP为7UP独立建设基于我的空间的全新web2.0形态的线上Club社区平台,集MOP站内各种先进功能技术和人性化设计于一身,真正实现了 web2.0技术在平台内的应用,即娱乐互动社区概念。在7UP品牌Club中,Fido的形象和个性将得到最大化的延伸,作为时尚青年的榜样进行传播和制造认同。
4.体验营销-生动体验品牌内涵及产品性能,营销升级新动力!
体验营销通过让目标消费者参与体验,使目标消费者亲身感受营销过程,从而形成自己对品牌或产品的理解,体验营销的基础是重视顾客和顾客角度。传统广告只在吸引消费者眼球上下功夫,体验营销通过影响消费者的更多感官感受来介入其行为过程,让消费者切身感受体会到品牌或产品的优势。猫扑网利用其 Web2.0用户体验为先的互动平台,给体验营销的实施创造了非常扎实的用户基础。
以“MOTOA732新手指运动”为例,指书功能是MOTO的独有技术,有很强的功能特性,发帖、回帖是猫扑用户的日常行为,指书功能的植入给用户提供了一个自由发挥的新天地。猫扑也是首先使用这种功能的论坛,和MOTO一样都是技术的领先者,这个先机有助于对功能和技术的传播。新手指运动采用指书功能植入、概念传播、品牌展示和创意活动对MOTOA732的功能与品牌进行全方位的推广,让用户深刻体验MOTOA732的手写功能,并成为手写涂鸦技术的追随者和传播者,使品牌概念深入人心。只要每一次使用猫爪涂写,MOTOA732手机产品特性就获得一次传播。用户成为品牌产品信息的主动传播载体,无须商家推动。短短一个月时间,猫爪涂写功能共被用户使用超过500万次,产品和品牌的宣传效益可想而知。在加上“指小宝形象设计大赛”激发用户的创意,充分整合猫扑的灵魂资源,制造出更加火爆的场面,同时还运用了DM特型广告进行大赛召集,引人注目,点击率极高,品牌宣传效果明显。