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网络时代 营销机构靠什么获胜 (1)

作者:邓超明    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009/10/7

  网络营销渐渐地热起来,越来越多的企业开始将营销预算向互联网倾斜,越来越多的中小企业将网络营销视为“低成本开拓市场”的利刃之一。众多打着网络营销旗号的各种营销机构如雨后春笋般生长起来,比如专注数据库营销的,提供品牌网络广告组合投放与监测服务的,提供社区营销或博客营销的,等等。

  而且,不少传统营销策划机构也加入了战团,在他们的整合营销服务体系中,除开渠道、终端、经销商、VI设计、产品包装、样本市场培育等业务外,网络传播、网络营销同样赫然在目。

  当然,这中间还有数不清的广告公司、公关公司、传媒公司,谁也不想落后,谁都不想被淘汰,谁都想在新兴市场中分上一杯羹。

  需求是现实的,趋势也是明朗的,竞争当然也是激烈的。在这个全民皆网的时代,营销机构又靠什么武器取胜呢?

  赢道新营销首席合伙人邓超明先生认为,各路人马的竞争可以划分成下面这样一些类型:

  一、创意致胜型

  创意无限,创意生产。

  这样的网络营销机构与传统营销策划机构、广告公司有相似共通之处,只是在传播渠道的侧重点上有所差别。

  一方面,这类机构拥有创意能力非常强的策划人,无论是采用公关的手段做软文营销、新闻营销或者话题营销(赢道新营销“FEA”系列),还是提供特定关键词的搜索引擎优化服务,或者是在互动社区里发帖跟帖、组织讨论、引导口碑传播,以及组织一些具备新意与诱惑力的活动,他们都能推出很好的创意点,一方面在网络上吸引了大量的受众浏览、观看、跟风与参与,获得了较好的口碑效应,另一方面这类机构在新闻点的挖掘与设计方面颇具独到之处,不仅在网络媒体与互动社区里引发了大量的转载、报道与用户关注,甚至将平面媒体也吸引了进来,让大多记者免费报道。

  互联网应越广告、影响力越大、网民数量扩张得越快,这类机构的生存与发展空间越大,盈收上亿都不成问题。不过,这类机构的生存也最艰难,做事也最难,而且要做到很大的规模,难度比较大。这类机构中拥有的高素质人才、创意人才、客户公关人才比较多,当然在这类机构中从业,也是最辛苦的,当然薪水也会不错,只要所依托的机构拥有了一定的客户量、在行业内立足稳固。

  针对每个项目,他们都需要做大量的个性化设计,提案讲案定案,而且会有越来越多的竞标。

  赢道新营销本身即属于此类,而且越来越多的新生力量加入到这个战团中。

  二、渠道为王型

  这类机构是资源取胜型的,创意能力很一般,没太多技术含量。如果把不同营销机构比喻成“不停地从远处挑水,供应给客户”与“花一定时间修一条管道,供应客户,收取费用”这两种类型。那么“渠道为王型”的营销机构无疑是“修管道者”。

  比如一度活动不错的广告联盟,比如网络广告分发的窄告网,比如软文分发的新华美通与中国商业电讯,社区聚合的奇虎与大旗等。

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