财富时代,企业家的精神家园,帮助中国企业家在全球化进程中取得成功。
会员登录 会员注册 网站通告:

管理实务

搜索: 您现在的位置: 经济管理网-新都网 >> 管理实务 >> 营销管理 >> 网络营销 >> 正文

网络时代 营销机构靠什么获胜 (1)

http://www.newdu.com 2009/10/7 互联网 邓超明 参加讨论

  这类机构的核心资源就是他们已经建立成型的传播渠道,一般而言,同各地各行业各类型的网络媒体、互动社区都建立了相当的合作关系,但这些合作关系,很多时候不具备排他性的。

  一方面建立好了渠道,另一方面以这些渠道资源去说服客户。如果依靠单一的某种广告形式,或者传播渠道,要做大,也比较难。比如专门针对网络社区做口碑传播,即使能将中国所有的BBS都纳入合作联盟之中,能够将任一条产品信息、软文、推广帖子或其他推广信息在短时间内就分发到所有BBS的某个版面上,要做成一个盈收上亿的公司,预计难度不小。至少网络社区的活跃度还远比不上百度、新浪等平台的用户使用情况。

  而且这些渠道资源并不是这类机构独享的,其他机构也能进入。对于中小型网站或BBS们而言,谁能给他们提供生存所需的钱,谁就是好的合作伙伴。创意致胜型的公司如果要做大,一般也会建立自己强大的渠道资源。比如赢道新营销在写手联盟、媒体联盟与互动社区联盟的构建上已经即将推出“千户千社计划”。

  三、标准服务型

  这类营销机构一般有自己成型的营销产品或流程,或者拥有一个强大的媒体门户,每天都有大量的读者浏览,聚合了大量的受众会员,比如百度凭借搜索引擎推出的“关键词竞价”产品;比如阿里巴巴依托其B2B平台推出的“中国供应商”与“诚信通”两项标准分级产品,又如新浪搜狐等知名门户提供的品牌网络广告推广服务。

  一般而言,只有标准化,才能放到生产线上批量生产,用流水线的方式大量制造,大规模复制。成本可以最高限度地控制、现金流可以大量地获取,而且针对标准化的产品服务而言,款项大多是一次性付清的。这类机构在资金周转与再投资上获得了更大的空间。

  第一、二种机构中,也有不少想转型的。创意者,做得太累;渠道者,缺乏自己的核心原创产品。包括赢道新营销,下一步也将在标准化、渠道与创意三方做一个扩充与整合,将标准化与个性化同时纳入到业务体系中。

  四、其他类型

  市场中,生存之道,各有说法,各有路子。

  即使没有创意、没有渠道,也没有成型的标准化营销产品或服务,有些营销机构也能活下去的。

  道理很简单,举个例子,一些企业已经拥有一定的知名度,大多的营销传播活动都属于“维护”性质。这也给一类擅长搞客户关系、销售力比较强的营销公司获得生存发展的机会。

  很多时候,他们生活得很好。当然,也最没前途。难以享受到营销之乐,传播之趣,创意之愉,策划之悦,执行之锐!

上一页  [1] [2] 

Tags:$False$  
责任编辑:admin
请文明参与讨论,禁止漫骂攻击。 昵称:注册  登录
[ 查看全部 ] 网友评论
  • 此栏目下没有推荐文章
  • 此栏目下没有热点文章
| 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图 | 在线留言 | 联系我们 | 友情链接 | 版权隐私 | 返回顶部 |