文字文章病毒:
1、笑话和故事:当然一定要实现产品植入和融入,比如“收礼就收脑白金”和“雕牌洗衣粉”编成鬼故事,知名服装、手势、手机、汽车、葡萄酒等品牌和明星故事的传播,也就是制造故事。前提是故事适合大面积传播,以及有足够吸引眼球的理由。
2、对联和传统文化病毒传播:通过文字游戏——谜语、对联等形式吸引有一定文化层次或者喜欢恶搞的青少年注意,实现品牌传播,比如“可口可乐可口又可乐”对下联这样的文字贴。
3、总结贴:月度季度或者年度总结,实际上已经成为很多企业自我宣传的病毒营销手段,配合图片使用效果最好。
视频和FLASH病毒:
视频和FLASH传播效果更好,但是往往传播总量少于文字和图片,主要原因是受网站代码和带宽影响,最好的方法就是各种工具全面结合,在不能上传视频的网站使用文字和图片,然后加超级链接,保证病毒传播的最佳效益。
当然网络病毒营销还有其他的一些手段,结合网络技术来实现,网络技术和营销技术是网络营销的两大利器,相互结合会产生意想不到的效果。比如祝福网页的病毒传播、好玩的网络工具病毒传播(智力测试、自动生成文字和图片)等。
网络最直接的效应就是点击和传播,所以病毒营销的策略关键就是了解和熟悉网络文化,一切以网络文化为中心,将企业、品牌、产品融入到网络工具中去,实现商业目的。
比如目前比较普遍的电影大片病毒营销,一般是先将片花放到知名视频网站,开始引发猜想;然后将剧照和绯闻在网络间无缝隙传播,引动网民的评论和声音,使很多人对电影产生更多的兴趣;然后达人们(某个领域知识全面的专业人士)开始撰写电影评论,将电影的声音无限扩大,诱惑、吸引更多观众走进电影院;然后随着观众基数的增加,新一轮的评论又吸引新人群重复上述动作产生滚雪球效应。
虽然电影属于娱乐行业,一般企业或者产品属于营销行业,行业属性不同,但是实质上使完全一样的,按照中国最火的内容网站“MOP”的观点“一切行业都是娱乐行业”,娱乐改变生活,也创造了全新的营销方式。哪个企业把网络营销当作娱乐来分析,哪个企业就能占领网络的制高点。
网络病毒除病毒式传播的含义以外,还有另外一层含义,就是病毒式破坏,一般用于针对竞品的网络品牌恶搞和传播,比如百度和谷歌、移动和联通都曾经运用病毒破坏的机制进行攻击竞争对手。
病毒营销有三大原则。一是寓教与乐,不能过于直白,不能过于严肃和说教,要将目的隐藏在娱乐之中;二是符合网民的认知,符合网络文化,不能以平面和电视的视角来分析处理问题,关键时刻,BT、YY和情色一个都不能少;三是一定要有适合传播的核心点,比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏),一定要为网民的主动传播打好埋伏,而不能仅仅依赖于企业内部人员,网民的力量是无穷的。