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迫切的需求：更年期最易为女性感知的症状是失眠、潮热、多汗、心慌、关节痛;最让女性难以启齿的是生殖系统萎缩，女性特征衰老加速，性爱能力下降;潜在的影响还包括皮肤老化、骨骼钙流失、心脑血管健康的影响……凡此种种，导致更年期女性普遍具有莫名的紧张感、失落感，往往很迫切地想要解决这些病症。
升温的市场：近年来，更年期保健话题日益受到大众媒体的关注，医疗保健类的电视栏目、科普书籍发挥了良好的教育功能。加之前仆后继的药品保健品对市场的培育，使更年期女性对自身保健有了较好的认知。受保健意识、购买力、媒体特性等因素影响，市场正呈现不断升温态势。
激烈的竞争：目前，女性更年期市场的产品不下50种，既有处方药、OTC，也有保健品，竞争较为激烈，市场整体处于无序竞争状态。
更年期——非市场概念分析
只有一句话：很少有女性愿意相信自己“更年了”!
定位思想已经流传了几十年，千万不要试图改变消费者的心智。对一个消费者完全不能认同的市场，论证的需求越猛烈，越会导致“前仆后继屡战屡败”!
保健品的概念营销盛行，并不仅仅因为概念导致差异化。更关键的问题是击中了消费者的要害。就如同史玉柱所说：最主要的是消费者的意愿，而好概念、好软文仅仅是载体!认不清楚这个事实，铺天盖地傻大粗黑的软文标题，声嘶力竭的恐吓，自鸣得意却无厘头的概念，时时刻刻提醒消费者：“我是广告，我是骗子，快翻过去翻过去”!
所以才有几十万广告费砸下去如泥牛入海，悄无声息。
进而有人开始鼓噪，保健品那一套不行了。这是市场人员黔驴技穷的嘶吼，事实不是这样的。否则不会有“征途”的横行天下!
保健品的营销手法经过几代策划人的完善和升华，几乎已经成了“百家争鸣”的情况。而各家又紧握着自己的“杀手锏”横行武林。每年的销售神话，就是依托这些人不断的努力和开拓行程的。
好像扯远了!还是回归到我们对市场的把握分析上来。好概念是产品最核心的策略，甚至是整个营销策略的核心，他和“新颖”、“有趣”、“标新立异”等词语没有关系，只和消费者的喜好、需求、认同、欲望等情绪有关!
更年期市场确实很大，甚至可以用无限大来形容。因为，他所囊括的病症几乎包含了所有成年女性都会遇到的问题!
我们的目标很明确，拿下这个市场!
偷换概念——完成市场定位
“ 女人25岁后卵巢就开始衰老，雌性荷尔蒙分泌的数量也在逐年下降。由于雌激素的锐减，此时女性渐渐失去姣好的容颜，皮肤变得干燥、粗糙、性功能也渐渐减退。同时一些疾病也接踵而来，如冠心病和骨质疏松症。而延缓衰老、永葆女性身体的年轻状态，就要趁年轻时做好卵巢的保健和养护，为自身保驾护航，延长鲜活期和生命力。补充卵巢营养，恢复卵巢雌性荷尔蒙水平，让干枯萎缩的卵巢重焕光彩。”