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这是麦肯.光华为旗下服务的一品牌撰写的部分产品策略文字。
吃掉了更年期的全部市场，用“卵巢养护”的唯美面纱顶掉了干涩的“更年期”概念。进而从“雌激素”的生理作用，为产品机理做了完美铺垫!成就 卵巢养护与雌激素结合演绎市场神话
关注产品成功的“临门一脚”
在整个产品的商业推广中，无外乎商业模式、定位策略、产品策略、运营模式、传播策略、渠道策略等等。
保健品行业能凌驾于所有行业之上，时刻保持着“一份冲天”的气质，要归功于“完美的产品策略”，好概念的重要性在上文已经反复提出。还有一个功不可没的“传播策略”，这是产品推广“临门一脚”的最终结果。
中国医药保健品行业有经历了三波媒体使用的创新，每一波都造就了一批企业和个人，最早是广播广告的使用，像周林频谱仪、祝强降压仪、哈慈杯等都通过使用广播广告取得重大成功;第二波是电视广告“垃圾时间段”的使用，以哈慈五行针为首创的“垃圾时间段”造就了哈慈的辉煌，也造就了背背佳、商务通、哈药以及汇仁等企业;第三波，也就是正在保健品行业中流行的地方报纸整版广告使用模式，它从2002年开始兴起，市场反应效果非常好，好记星是这种模式最彻底的成功者。
由于更年期市场需要深度教育和诱导，因此，选择报媒启动市场更为合适。
选择试点市场和样板市场在保健品营销中至关重要：试点市场和样板市场是两个概念，试点市场主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效，哪个广告作品更有效，而样板市场的目的是在试点市场完成后，根据试点市场反馈的信息，为全国创造一个可以复制的推广模式，两者存在先后次序。
样板市场的选择不仅仅降低了操作成本，而且降低了操作风险。
在中国，经营保健品的企业或者代理商大多是中小企业。操作模式大多是利滚利：在样板市场的操作中收到项目回款，在此基础上加大投入，实现利滚利、如雪球一般飞速发展壮大!
一般来讲，在产品推广初期，麦肯.光华都会建议客户选择风险性小、而策略清晰的打法：“报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动”的“三级联动媒体传播模式”。
当然，有大资本作后盾另当别论。
对中国众多的中小型企业，我们的一贯思路就是：“扶上马，送一程!”，由地方的样板市场建立到全国市场的联动，这是我们能为新产品做的嫁衣!
作者：范明刚
新产品策划专家!中国招商策划第一人!市场营销大师级人物!云南大学工商管理硕士，麦肯光华(北京)国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称!
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