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健康好酒、纯真好味!纯真的生活元素-乡巴佬!
乡巴佬，给谁?
这是一个品牌和产品定位的关键所在。即目标消费者在哪里的问题?“营销，没有定式;市场，没有定局。当前豫酒市场竞争格局谁能颠覆，谁就将拥有市场的话语权。从目前看，整个河南白酒市场竞争的格局可以归纳为一句话，即‘川、晋酒为主导;徽酒暂且疲惫;鄂酒挥师北上;东北酒抢滩底层;地方酒当仁不让;黔酒唯一茅台独秀’。但是，这个市场竞争格局正在悄然变化，首先是以山西酒为主导的中高档酒市场，面临下滑的趋势;而东北酒一味以底层市场为重点，目前正面临市场拉升困难的境地。贵州酒除了茅台酒及茅台集团的酒之外，几乎没有其他酒在河南市场有一定的影响力。然而，随着茅台酒近年来在整个高档酒市场的影响力增大和因为健康的原因，酱香酒呈现出极大的增长趋势，未来的河南白酒消费市场，黔酒尤其是有着相当规模优势、品牌优势和品质优势的白酒品牌，包括二线名酒和区域性品牌都将成为新的潜力市场优”，正道酒业禇建功董事长这样分析到河南白酒市场，并自信地告诉笔者：“对贵州酒品牌的选择，我们正道经历了一年，先后考察过许多品牌和酒厂，包括一些一线名酒和二线名酒。但我们最终还是选择贵州茅台镇乡巴佬酒业合作。看好乡巴佬的理由有三个方面，第一是酒厂位于国酒之乡茅台镇，有着相当的规模优势，是当地的‘纳税10佳企业’、‘十大规模工业企业’、‘十大规模白酒企业’，拥有一个浓香酒厂和两个酱香基地;第二是乡巴佬品牌个性突出，2006年被评选为贵州省著名商标，拥有自主知识产权;第三是酒厂的张厂长信奉的人身价值观和事业观与我们正道酒业十分吻合”。
选择做什么不重要，重要的是这个产品卖给谁。禇建功董事长认为，“营销的第一就是要解决产品卖给谁的问题。乡巴佬卖给谁?我想应该卖给有一定消费支出能力和文化品位的新农村市场和城镇、小城市市场，以及大城市的白领、蓝领消费群。从品质和文化的层面看，乡巴佬酒的受众消费群很广。让想喝好酒的人喝到纯真茅台镇地域的好酒，乡巴佬一直本着质量领先原则，做好每一道工序精益求精，确保消费者喝到健康的好酒。我们关注的是消费者的价值，而非完全是一个低价位市场。如何凸显乡巴佬价值?第一，每一滴酒都是通过粮食与老窖和谐的结晶，让消费者感触纯真的味道;第二，每一瓶酒的性价比都是合理与公正的;让消费者品位与价值对等;第三，每一个营销环节都以纯朴的营销风格和纯真的营销态度为客户、终端商和消费者服务，真实感触地道、自然好的品牌文化”。著名品牌专家、 CCTV品牌顾问李光斗对此认为：“营销就是让消费者只关注价值，忘记价格。价值是相对于价格提出的，它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务，摆脱价格战的纠缠，创造出新的竞争优势，以此超越竞争对手。营销的一个重要任务，就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说，企业的产品和服务满足并超越了消费者预期，消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品生命，通过品牌建设来增加附加值，产品才能溢价。让消费者‘只谈价值，不谈价格 ’。同理，在这个世界趋于扁平化的时代，企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持，而外脑出卖的是无形的智慧，企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值，但它给企业带来的收益则是无限的。营销就是让消费者动情。在感性营销时代，‘情感’是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品，其原因是‘我就喜欢’，而营销的最高境界也可以归结为‘就要你喜欢’。不仅要把产品卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产品卖到消费者心中”。于是，未来的 “乡巴佬酒”，将始终坚持“纯朴的文化”、“纯正的品质”和“纯真的太度”，给予消费者“我就喜欢”的理由。“营销，就是要让价格变得不敏感;让消费者变得不挑剔;让经销商变得不咯嗦。这就需要营销人以端正的心态和态度，做好每一个营销环节，让产品最终成为消费者的喜好。从来没有一个产品上市就是俏销的品牌。就连可口可乐这样的世界超一流品牌在推出新美汁源时，都要做市场和营销推广，更何况我们是一个新生品牌。营销人，就是为新产品成为畅销品而存在的。当所有的产品都成为畅销品时，营销人将面临集体失业”，著名酒类营销专家、乡巴佬酒厂和正道酒业品牌顾问表示到：“就当前而言，当具备一个产品和好品牌，就需要锤炼一支好团队。正道酒业从做汾酒踏入白酒行业的第一天起，就十分注重团队的建立和培育。这将为乡巴佬酒在河南市场有所作为奠定了坚实的基础。所有区域内的二级经销商不再担心市场没人理的问题”。
一切具备，谁说乡巴佬不能颠覆豫酒市场竞争格局?只要有梦想，就有可能;只要有行动，就有收获。正道酒业禇建功董事长及所有团队信心百倍!