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第二口：美容院的千次客临
品酒人：终端店面
关键词：客临
顾客得到实惠，美容院又得到什么呢?以县级市场首批进货10万为例，前两项活动公司配送洗面奶2000支，礼包2000个，按照每个顾客只享受一项计算，一次性光临的顾客就有2000名，两次光临的顾客也有近2000名。
为什么顾客能二次光临?正是因为她们手中的美容护理卡。顾客拿着美容卡来做美容，终端店面才有机会销售产品。而这些免费美容的产品，也是厂家提供的，共配发10套，价值1600元。两项计算下来，终端店面可以赢得近4000人的客临。在一个县级城市，这个数字意味着什么?几乎是对该区域市场的垄断!光看前两项活动，相信很多经销商就已怦然心动了，其实更为诱人的还在后面。俗话说，“打江山易保江山难”，既然赢得了客临，该如何留住她们呢?这里有一招更绝的，顾客购买380元的产品返还380元现金。有的顾客说：哇噻!买产品再把现金返回来，那产品不就白用吗?我们的回答：就是白用!但这里有规定，需要分十次返还，谁都知道一次性当时返现对于促销是没有意义的，分十次返还的意义在于，每次返十分之一，数额不大，多数顾客在使用了产品之后，觉得效果不错会继续购买，而不会领取现金。其实，这样做的最有利之处在于每个顾客有了持续光临店面的可能，她们光临十次，也就是为终端店提供了十次销售的机会。
第三口：给经销商玩一把心跳
品酒人：经销商
关键词：回款
第三个诱人之处在于，终端客户的投资可以很快收回，不会压货。很多厂家依靠较大力度的销售政策，让经销商的仓库里货满为患，辛苦赚来的钱全变成一堆堆过期的货底子，是经销商们最担心的一个问题。为什么这个方案可以帮助经销商很快收回投资呢?我们先来计算一下。
投入现金10万元，减去当场返还的金额，经销商实际只需投资8万元。能够带来快速回款的关键在第四项：即买380元的产品，分批返还380元的现金。这种促销的效果是非常好的。很多美容院的380元套装都因此被抢购一空。厂家总共配送300套的产品，通过该活动就可收回9万元现金，基本收回所有投资。经过统计，顾客中真正来柜台领取现金人数还不到20%，每次十分之一，才30多元，在导购小姐的劝说下，很多人都拿这些钱来添置了其他的产品。按 20%的返现计算，应该有18000多元被返还，还有72000多元是用于赠送产品。因为产品按零售价赠出是有利润的，经销商凭此就可以入帐大约 36000多元。此外还有第三项：买180元的产品就送等值产品，这样陆续带动的产品销售近18800元，经销商的投入资金迅速被回收起来，风险降至最低。如此一来，经销商便可以利用活动带动的长期和短期的数千次的客临，来完成剩下的八万余元的产品，风险不大而获利丰厚，何乐而不为呢?
第四口：厂家利润有几何
品酒人：生产厂商
关键词：利润
到此为止，恐怕大家最大的疑惑就是厂家如此大力度的支持，到底还有没有利润?还有多少的利润?我们不妨来算一下，如果是化妆品的业内人士，一看就会明白。我们是以产品零售价格的五折向经销商供货，经销商投入10万元，得到现金返还2万元，实际投入8万元。厂家从经销商那里得到8万元另加收回特价品的费用：第一项2000支洗面奶，每支1元，共2000元;第二项特价礼包收费为10000元(数量为2000个，每个收费5元)，厂家收到的现款合计 92000元，那么给经销商提供多少零售价的产品呢?只计算产品，厂家给经销商的零售价产品不到40万元，按照折扣计算，等于给经销商的实际折扣是在三折左右，而产品的零售价格在30元到180元之间，这样一比较，到底有没有利润相信就很清楚了，毕竟赔钱的生意谁都不会去做的。
纵观我们的政策，其实并无多少过大的支持，而在于一个把产品的销售政策由终端到经销商联系起来，组合成了一个连环政策，并且在终端的促销中也运用连环方式让顾客不间断的多次光临，所以就起到了非同凡响的效果。
这鸡尾酒政策的滋味怎么样，做化妆品的业内朋友也不妨尝尝。