会员登录
会员注册
第三层策划是什么呢?叫“产品策划”。
一个企业的产品策划做的好，“酒香不怕巷子深”这句话还是管用的。我举两个例子：一个是小灵通，一个是VCD。小灵通是什么样的一个产品策划，它是移动电话和固定电话之间的一个空白产品，它是移动电话的功能，固定电话的收费。
小灵通一推出，立即填补了移动电话市场上的一个巨大的空白。所以UT斯达康凭借着这个产品策划在短短的5年时间，从一个小企业成长为全球200强小企业的第一名!这是一个高超的产品策划，它针对的消费群是数以亿计的消费群!这不是一般广告人、策划人能策划出来的。
第二个产品是VCD，VCD是什么概念，它跟小灵通一样也是中国特色产品，在国外没有这种产品。以前我们家庭在用完录象机之后，直接从国外进口DVD，DVD要5000元一台机子，50元一张碟片，广大的消费群用不起，怎么办?于是就在录象机和DVD之间出现了一个新的产品策划叫VCD，500元一台机子，5元一张碟片，纠错能力超强，特别适合中国国情!
所以，VCD这个产品策划造就了中国多少个企业：金正、兴科、步步高等。产值是几百亿!这叫做产品策划。回过头来我们再看看，小灵通和VCD它们需要什么高明的营销吗?不需要。需要什么高明的广告吗?不需要。为什么?因为它在更高明的地方已经做了策划。因此，产品策划做的好，广告已经变成了一个产品说明书了，这是第三层策划。
第四层策划是什么呢?叫“产业策划”。
一个企业，产业策划做的好，下面的产品策划、营销策划和广告策划三个层次都是次要的。
我举个例子，什么叫“产业策划”?产业策划就是一个企业立业之初，它选择做什么行业?在什么时候进去做?至关重要!它选择的是朝阳行业而不是夕阳行业，它选择的这个行业的导入期、成长期进入，而不是在成熟期、衰退期进入，这样才能成功。为什么呢?在成熟期才进入的话，利润已经平均化了，已经不能赚大钱了。
大家回顾一下，中国最近三年来的首富是什么人?网易的丁磊、盛大的陈天桥、百度的李彦宏，还有国美的黄光毅。为什么是这些人?大家可以想一下。
因为IT和物流是最朝阳的产业，是资本市场上最受热捧的概念，所以首富产生在这些行业。
还有我有一位朋友叫李践，他是风驰公司的老总，他也是一个产业策划的高手。在92年的时候全中国人都在研究营销、创意、广告策划的时候，他就发现户外广告没有人来经营，于是他把昆明70%的户外广告全部垄断。
所以到了今天为止，他的产值去年听说做到1.6个亿，而昆明第二名的广告公司据我了解它只做到了3000万，连风驰零头都不到，这就是第一名和第二名的差别!
那为什么在99年的时候，经过了8年时间的发展，他把风驰卖给了李嘉诚呢?因为，一个产品经过七、八年的发展，已经从朝阳变到夕阳了，它已经到了一个生命周期了。
随着中国城市化的高速发展，户外广告牌从当初的城市美人痣变成了现在的城市浓疮了，从2004年开始，上海80%的户外广告全部被拆了，全国各地开始清理门户，全国户外广告牌只拆不建的趋势已然明了。
李践很早就看到了这个趋势，所以把风驰卖给了李嘉诚。这就是在朝阳的时候进去，夕阳的时候退出来，这就是高明的产业策划。现在这位老兄不搞广告搞培训了，全中国的机场都在卖他的课程录像带，从夕阳里出来，跑到了朝阳里，听说比原来赚钱速度快了三倍!
所以我经常听见很多广告人对我讲：李践根本就不懂策划，不专业，我说我在云南看到最专业的人就是李践，因为他做的是第四层面的策划。
当然李嘉诚也不是一个被人玩的笨蛋，他是借风驰做了一个壳，建立了一个TOM大中华跨媒体平台的一个整合，包装一个概念，然后打包上市，通过资本市场来圈钱，这一趟玩下来，大家都是高手，你赢我赢大家赢，心有灵犀一点通!
一个企业的产业策划好了，产品策划、营销策划、广告策划都是其次的。比如说，刚才说的李践，他的户外广告牌质量没有别人的好，但是它的售价是别人的两倍。为什么?
因为他实现了垄断，你要进入昆明这个城市，你的广告要覆盖这个城市，你必须要依托它的网络，所以价格比别人的贵，你也必须要承受。这就是产业策划，非常关键。在他的企业里产品变得其次了，因为在产业策划上他占领了至高点。
第五层策划是商业社会最高明的策划——“商业魔式策划”
商业魔式的顶尖高手，大部分是大老板。你们看很多老板的传记，那是隔靴搔痒，什么艰苦奋斗、什么诚信待人，如果你们按照这个去做，做成个小老板绝对没问题，但是只靠这个是不可能成为大老板的。因为这个社会上最艰苦奋斗、 最诚信待人的人一定不是大老板，但大老板一定是这个社会最智慧的人，因为他们懂得商业魔式。