“快乐男声” 营销 “男色经济”

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)

我先来说说什么叫营销？ 营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。 如果说“快乐男声”就代表着“男色”，不免有些言过其实，但它的背后确实有着男色经济的些许意味。但“男色”也绝非什么洪水猛兽，何必惊慌失措？ 爱美之心人皆有之，其实“男色”和“女色”如出一辙，只是女色早已形成经济气候，由来已久且沿袭至今，所以才不足怪矣。“超级女声”大行其道之时，自然是没有人跳出来高喊“女色经济”。而“男色经济”出现晚于“女色经济”，为人们所关注也在情理之中。 就名称而言，无论“男色”抑或“女色”，色者，感观之所觉察，顺理成章都是眼球经济。这样一想，其实一直以来的“女色经济”，对于“男色经济”也有借鉴作用。消费男色经济，更多便是感观的消费。 “男色经济”的出现，既符合自然界的定律，也符合消费时代的市场规律。当女人开始大肆地消费“男色”，挑剔男人的外貌时，其背后隐藏着的是女性文化的日趋强大，女性终于成为“主体”意义的消费群体。妇女同胞们如今已经有了十足的底气和地位消费“男色”，而在市场经济条件下，商家也乐意提供这种机会。 这便形成了所谓的“男色经济”，其实也可以看作是感性营销的一种具体表现。有眼光的企业应该抓住这难得的商机，从消费者、产品和代言人等等方面着眼考量，加大开发力度。现在很多服务性的行业已经看到了这一点，从美发馆到健身房，女性消费集中的很多行业，男人作为服务者开始大行其道，并且效果甚佳。女人的消费行为都有一个很明显的情感特征，她们内心世界的不断变换导致在消费行为上表现出很明显的不确定性，很容易产生情绪化的和被诱导的非理性消费。一些有前瞻眼光的商家抓住了女人“凭感觉消费”的弱点，纷纷派出帅哥上阵，结局当然是屡战屡胜。 但这种感性营销也是有风险的，风险同样是感性的非理智型、不确定性。随着某种市场的形成和发展，越到后面，市场需求的转向可能性就越大，特别是感性商品市场的衰退和转向完全由人们的消费心理决定，因而显得无缘无故，缺乏逻辑。也许，去年还在为某位好男儿摇旗呐喊的粉丝，今年可能就要“移情别恋”至快男身上了。 企业要想避免这种风险，就要时刻注意市场动向，灵活经营，在生意做到五分时就考虑转向，做到七分时就要转移。这样不仅避免了在市场饱和情况下企业所处的不利地位，而且还给消费者留下一个令人回味的渴求空间，掌握了市场主动权，始终走在市场前列。 营销就是要俘获消费者的“芳心”，这中间自然少不了晓之以理，动之以情，加上诱之以色。“男色经济”，不过如此耳。